Nexpublica est un acteur historique de l'édition de logiciels pour le secteur public, parapublic, et privé. L'entreprise accompagne plus de 4 000 organismes publics et 1 200 entreprises privées. Nous concevons des logiciels performants, fluides et sécurisés, avec une mission : mettre l'innovation technologique au service du mieux-vivre ensemble. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap Missions Chez Nexpublica, nous ne vendons pas seulement des logiciels : nous bâtissons la confiance numérique des institutions publiques et des grandes entreprises françaises. IAM, CMS, PKI, CIAM. notre portefeuille de solutions souveraines est unique, à la croisée des enjeux technologiques, réglementaires et stratégiques. Nous recherchons un(e) Account Executive capable de combiner sens du terrain, rigueur d'exécution et capacité à développer une relation de confiance avec ses interlocuteurs. Identifier et activer de nouvelles opportunités : la prospection est au cœur de votre démarche, avec une approche ciblée et proactive Créer la relation client dans la durée : présence sur le terrain, rendez-vous physiques et suivi régulier sont essentiels pour bien qualifier les besoins et sécuriser les cycles de vente Piloter vos affaires de bout en bout, de la détection à la signature, avec le soutien des équipes avant-vente et partenaire Structurer vos plans de compte et vos plans de closing, en assurant un reporting fiable et utile à la dynamique collective Ce que nous vous offrons: - Un rôle clé dans une entreprise en pleine accélération, soutenue par un projet ambitieux - Une offre souveraine et différenciante, plébiscitée par les plus grandes institutions françaises - Une forte exposition auprès des décideurs, avec une vraie marge de manœuvre - Une culture commerciale exigeante mais bienveillante, où le sens de l'engagement, de la rigueur et de la performance est valorisé - Une rémunération attractive avec un variable non plafonné. Profil - Expérience réussie dans la vente B2B de solutions logicielles et/ou de cybersécurité - Goût du terrain, du contact direct et de la conquête - Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et sens aigu du pilotage commercial (qualification, mapping, stratégie de closing.) - Esprit structuré, à l'aise avec les outils CRM et le reporting régulier de vos actions et prévisions Connaissance du secteur public (collectivités, santé, etc.) fortement appréciée. Excellentes compétences en communication, négociation et relation client.