Commercial B to B - Développement corporate (H/F) Poste structurant - croissance, méthode et impact direct sur le chiffre d'affaires Frangins Traiteurs recrute un Commercial B to B pour structurer et accélérer son développement corporate. L'objectif est clair : construire un portefeuille récurrent d'entreprises locales et régionales (plateaux repas, séminaires, inaugurations, événements internes). Vous travaillerez en lien direct avec la direction et les équipes opérationnelles. Ce poste est stratégique : il contribue directement à la stabilisation du chiffre d'affaires, notamment en période creuse. Vos missions 1. Développement commercial Identifier et prospecter des entreprises cibles (PME, agences, sièges régionaux, professions libérales, collectivités) Mettre en place une stratégie de prospection structurée (phoning, email, réseau, terrain) Obtenir des rendez-vous qualifiés Présenter l'offre et construire des propositions adaptées 2. Structuration du portefeuille Développer des comptes récurrents Fidéliser et augmenter le panier moyen Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, fréquence) Alimenter et structurer le CRM 3. Coordination interne Transmettre des briefs clairs aux équipes production Anticiper les pics d'activité Remonter les retours clients Participer à l'amélioration continue de l'offre Profil recherché Nous recherchons un profil structuré, orienté résultats, capable de construire dans la durée. Expérience confirmée en B to B (3 ans minimum souhaités) À l'aise en prospection active Capacité à travailler en autonomie Sens de l'organisation et du suivi Bonne compréhension des enjeux de marge Maîtrise des outils CRM Une expérience en restauration, événementiel ou services aux entreprises est un plus. Ce que nous attendons Discipline commerciale Culture du résultat Capacité à créer de la récurrence Vision long terme Engagement Ce poste ne consiste pas à "prendre des commandes", mais à bâtir un portefeuille solide et rentable. Rémunération Fixe 28 000 € à 35 000 € brut annuel selon expérience. Variable Commission sur chiffre d'affaires généré Bonus sur objectifs de marge et récurrence Objectif total package : 35 000 € à 50 000 € brut annuel Logique de rémunération La part variable doit être significative pour aligner les intérêts. Un commercial performant peut dépasser le plafond annoncé. Perspective Ce poste est évolutif. Un profil structurant et performant pourra évoluer vers une fonction de responsable développement ou directeur commercial à mesure que l'entreprise franchira un nouveau cap.