Le cabinet Karpos recrute pour son client, une PME Lyonnaise acteur majeur dans les solutions techniques pour la protection de l'environnement. Dans le cadre du développement de leurs gamme travaux, nous recherchons un commercial expérimenté H/F pour renforcer la présence sur le secteur Est de la France. Rattaché(e) au Chef des ventes du secteur, vous serez en charge de développer le portefeuille clients, identifier les opportunités de chantiers, et accompagner les projets techniques en lien avec les équipes internes. Responsabilités principales Développer le chiffre d'affaires sur le secteur Est pour la gamme travaux. Prospecter et fidéliser les clients (collectivités, industriels, entreprises de BTP, etc.). Identifier les besoins techniques et proposer des solutions adaptées. Réaliser les offres commerciales et négocier les contrats. Assurer le suivi des projets jusqu'à leur réalisation, en lien avec les équipes techniques. Participer aux salons, événements professionnels et actions de visibilité.