Rattaché à la Direction du Développement, vous êtes le garant de la présence et de l'influence de l'entreprise sur votre secteur géographique. Votre mission principale consiste à identifier, nouer et pérenniser des alliances stratégiques avec les acteurs du monde médical et institutionnel. Compte tenu de la nature du poste, votre activité est structurée autour d'une forte présence sur le terrain (80 % du temps), complétée par une journée hebdomadaire dédiée à la gestion administrative en télétravail. Vos responsabilités s'articulent autour de trois axes majeurs : Développement commercial et stratégique : Vous identifiez de nouveaux partenaires potentiels, qualifiez leurs besoins et négociez des accords de collaboration. Vous assurez une veille active sur les marchés publics et l'évolution du paysage médical pour anticiper les opportunités de croissance. Représentation et influence : Ambassadeur de l'image de l'entreprise, vous participez activement aux événements sectoriels (inaugurations, réunions d'information) et développez un réseau de décideurs de haut niveau. Vous coordonnez également les réponses aux appels d'offres. Pilotage et reporting : Vous définissez votre plan d'action sectoriel et assurez un suivi rigoureux de votre activité via les outils CRM. L'analyse de vos données statistiques vous permet d'ajuster votre stratégie de prospection pour atteindre vos objectifs de performance.