Vous serez rattaché au service Responsable commercial / Directeur commercial / Responsable formation :Mission principale Le/la Formateur(trice) Commercial(e) a pour mission de développer les compétences commerciales des équipes afin d'optimiser les performances de vente et d'atteindre les objectifs fixés par l'entreprise. Activités principales 1. Analyse des besoins Identifier les besoins en formation des équipes commerciales Analyser les performances et axes d'amélioration Participer à la définition du plan de formation 2. Conception des formations Élaborer les supports pédagogiques (présentations, exercices, mises en situation) Construire des modules adaptés aux objectifs commerciaux Mettre à jour les contenus en fonction des évolutions produits/marché 3. Animation des formations Animer des sessions en présentiel et/ou à distance Former aux techniques de vente, négociation, relation client Réaliser des jeux de rôle et simulations commerciales 4. Accompagnement terrain Observer les commerciaux en situation réelle Apporter un coaching individualisé Suivre la montée en compétences 5. Évaluation et reporting Évaluer les acquis des participants Mesurer l'impact des formations sur les résultats Rédiger des comptes rendus et recommandations Compétences requises Compétences techniques Maîtrise des techniques de vente et de négociation Connaissance des méthodes pédagogiques Capacité à construire des supports de formation Bonne maîtrise des outils bureautiques et digitaux Compétences comportementales Excellentes capacités de communication Pédagogie et écoute active Leadership et capacité à motiver Organisation et rigueur