Dans le cadre d'un remplacement, notre client recrute, pour sa filiale française, un(e) TECHNICO-COMMERCIAL(E) FRANCE (F/H). Lisez la suite si vous recherchez. o Un acteur industriel reconnu dans les solutions d'usinage haute performance o Une entreprise fabriquant des solutions technologiques innovantes et sur-mesure o Une filiale française à taille humaine, adossée à la solidité d'un Groupe de référence, offrant un accompagnement complet de l'étude à l'installation et au service après-vente o Une fonction commerciale challengeante, en itinérance sur toute la France Rejoignez une filiale d'un groupe italien spécialisée dans la machine spéciale ! Notre client est la filiale française d'un Groupe italien dans le secteur des biens d'équipements industriels et machines-outils (CU - CNC) pour des applications dans divers secteurs d'activité : l'aéronautique, l'automobile, le bâtiment, l'ameublement, le médical et le sanitaire, l'isolation... Depuis plus de 40 ans, la filiale française, basée en région parisienne, fabrique, installe et maintient des centres d'usinage destinés à l'usinage des matériaux composites, des alliages légers et des plastiques (menuiseries - taillage de pierre - métallurgie). Elle intervient auprès de PME, ETI et grands groupes. Grâce à des équipes expertes et techniques, notre client développe des solutions de pointe, sur-mesure, pouvant répondre aux exigences et aux standards les plus élevés de nombreux secteurs d'application. LE POSTE & LES MISSIONS Rattaché au Directeur Général, vous piloterez le développement des affaires et des projets auprès de clients et prescripteurs (reprise d'un portefeuille existant) : industriels, intégrateurs, investisseurs et bureaux d'études. À ce titre, vous êtes en contact avec l'ensemble des acteurs : clients, fournisseurs, entreprises partenaires, direction projet. Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes : - Suivre, visiter et fidéliser les clients historiques (environ 150 sur la France) pour détecter les nouvelles opportunités, présenter les nouvelles applications. - Effectuer des démarches de prospection auprès des centres industriels - Piloter les démarches de lobbying - Analyser la faisabilité des projets clients (faisabilité, délai, contexte, solvabilité...) - Appréhender les dimensions techniques du projet afin de réaliser une pré-étude (seul ou avec l'appui des équipes techniques et projets en France et en Italie) - Établir le devis, en collaboration avec les fournisseurs, sous-traitants et partenaires - Assurer l'ensemble du suivi (relances et négociations) jusqu'à la conclusion des affaires en interface avec la Direction Générale - Participer à la politique commerciale de l'entreprise : veille concurrentielle, plans d'actions commerciales, gestion des salons professionnels. - Assurer le reporting de vos activités : visites, actions commerciales, offres en cours. LE PROFIL & LES CARACTÉRISTIQUES RECHERCHÉES Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ? - une formation technique supérieure en mécanique, conception de processus et de produits, génie industriel. ; - une expérience commerciale solide dans la vente de centres d'usinage, de machines à commande numérique ou de machines-outils, pour les domaines du bois, de l'acier ou de la pierre ; - une connaissance de l'environnement industriel (mécanique générale, aéronautique, automobile, énergie.) ; - une pratique de l'Anglais (relations avec les fournisseurs, les clients et les confrères à l'étranger) et idéalement l'Italien. LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL - Poste en CDI statut Cadre - à temps plein avec RTT. - Rémunération fixe 60 à 65 K€ + 10% variable + véhicule + TR + PEE. - Le poste est idéalement basé à Paris (75) et sa région ou éventuellement à Lyon (69). - Ce poste nécessite des déplacements et découchés au niveau national (3 à 4 jours par semaine en moyenne)