Notre client est une entreprise multinationale spécialisée entre autres dans la commercialisation de solutions de chimie analytique dédiées au secteur pharmaceutique et cosmétique en France et à l'International. VOS MISSIONS Sous la responsabilité du Directeur Marché Pharmaceutique Monde, votre secteur géographique est d'abord France puis évoluera vers France & Export. Vous assurez la vente d'instrumentations et systèmes portables de chimie et évoluez très rapidement vers un poste de Chef Produit. - Assurer les visites sur le terrain qui représente plus des 2/3 du temps - Réaliser une veille technologique et concurrentielle sur deux gammes exclusives - Développer directement une relation de partenariat privilégiée avec les leaders d'opinion et les clients à fort potentiel pour maintenir la position de Leader sur le marché pharmaceutique - Établir un reporting régulier comprenant notamment les calendriers de visite, le sales funnel, les prévisions de ventes, via Sales Forces - Mettre en œuvre les plans d'actions qui découlent des objectifs énoncés avec le BDM et l'équipe pharmaceutique dans sa globalité (filiales, et équipe des Chefs produits sur le segment pharmaceutique) - Établir des relations étroites avec les fournisseurs de cette gamme ou marché : réunions régulières, tournée en territoire, négociation cas pas cas d'affaires pour préserver et améliorer la part de marché et la marge - Effectuer les démarches techniques dans le cadre des certifications, qualifications et installations clients en France - Être attentif aux évolutions du marché pharmaceutique pour extension de gamme pour la France PROFIL RECHERCHE : - Expérience confirmée à minima 5-10 ans en tant qu'Account Manager ou Commercial senior - Maitrise des techniques de vente et de l'établissement d'une relation de confiance avec les clients - Excellente connaissance de l'instrumentation analytique, et des pratiques GMP dans le milieu Pharmaceutique - Force de proposition, Capacité de communication et de pédagogie, Adaptabilité aux situations et interlocuteurs - Esprit d'équipe - Anglais impératif - Les déplacements en France entière font partie intégrante au début de la mission puis à l'export (Afrique francophone et anglophone) LES ATOUTS DE L'ENTREPRISE - Gamme d'instrumentations d'analyses leader sur le marché pharmaceutique - Groupe familial avec excellent état d'esprit Corporate - Cesu, chèques vacances, abonnement sportif, mutuelle prise en charge à 100%, PEE