Offre n° 204VYDP
Commercial Sédentaire / Business Developer B2B Nancy (H/F)

Actualisé le 10 mars 2026

Nous recrutons un Commercial / Business Développer capable de gérer l'intégralité du cycle de vente à distance : prospection, qualification, rendez-vous, négociation, closing et développement du portefeuille. Missions: - Prospecter et qualifier des professionnels - Mener des rendez-vous en call et en visio - Négocier et conclure les ventes - Développer le chiffre d'affaires via acquisition et upsell - Piloter son pipeline et atteindre ses objectifs mensuels Profil recherché - Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B - Maîtrise de la prospection à froid - Capacité à closer en appel ou en visio - Culture du résultat et des objectifs chiffrés - Autonomie et rigueur Rémunération : Fixe + commissions Objectif : croissance du MRR. Poste sédentaire basé à Nancy Horaires: 9h-12h / 14h- 18h

Type de contrat

CDD - 6 Mois
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée

Salaire

Commissions
Téléphone mobile
Ordinateur portable
Fixe + Commissions

Profil souhaité

Expérience

2 An(s) - Commercial à distanceCette expérience est indispensable

Compétences

Développer et fidéliser la relation clientCette compétence est indispensable
Développer un portefeuille clients et prospectsCette compétence est indispensable
Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
Assurer la qualité des relations avec les clients
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Assurer le suivi des indicateurs de performance
Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise
Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise
Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise
Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
Effectuer une démonstration devant un client ou un public
Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels…)
Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
Gestion de la relation client (CRM)
Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain
Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain
Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise
Prospection commerciale
Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)
Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
Techniques commerciales
Techniques de prospection (phoning, visites)