DIRECTEUR DES VENTES H/F. Poste basé à Oyonnax Notre client, entreprise dynamique en plein développement, recherche son/sa Directeur(trice) des Ventes afin de piloter et structurer son activité commerciale. Vos missions principales :. - Management d'une équipe de 4 commerciaux : animation, accompagnement terrain, fixation des objectifs, suivi des performances et montée en compétences - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale - Négociation des tarifs et accords commerciaux avec les grandes surfaces (GMS) - Développement et fidélisation d'un portefeuille clients - Prospection et ouverture de nouveaux comptes - Analyse des marges, suivi des indicateurs de performance et reporting régulier à la direction - Élaboration des prévisions de ventes et gestion des budgets commerciaux - Veille concurrentielle et adaptation de l'offre aux évolutions du marché - Participation aux salons professionnels et rendez-vous stratégiques - Déplacements réguliers auprès des clients et partenaires Profil recherché :. - Expérience significative et réussie dans une fonction similaire (la formation importe moins que l'expérience terrain) - Solide expérience en négociation avec la grande distribution - Manager reconnu(e), capable de fédérer et motiver une équipe - Excellent sens du commerce et du résultat - Bonne maîtrise des tableurs (Excel ou équivalent) et des outils de suivi commercial - Excellentes compétences en communication et en négociation - Esprit stratégique Le poste est ouvert à des profils expérimentés, sans exigence particulière de diplôme (pas nécessairement Bac+5). L'expérience et les résultats priment. Ce que nous offrons :. - Un poste stratégique avec de réelles responsabilités - Une entreprise à taille humaine en pleine évolution