Dans le cadre du développement de son réseau commercial B2B, notre client recrute un(e) Responsable Commercial B2B. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial & Marketing, vous jouez un rôle clé dans la définition et l'exécution de la stratégie commerciale, tout en animant votre équipe terrain pour accélérer la croissance du portefeuille clients industriels.<br>Vos missions principales :<br><br>- Stratégie commerciale<br> <br>Co-construire avec la Direction la stratégie B2B en vue d'accroître le chiffre d'affaires et la profitabilité<br>Identifier et activer les leviers de croissance sur votre périmètre<br>Contribuer à l'élaboration et au pilotage des budgets et du P&L<br><br>- Développement commercial & terrain<br> <br>Intensifier la prospection et renforcer la présence terrain auprès des clients et prospects<br>Piloter et mener les négociations commerciales en collaboration avec votre équipe<br>Consolider l'argumentaire technique en lien avec les équipes R&D<br><br>- Pilotage & transversal<br> <br>Assurer le reporting mensuel des ventes et les prévisions commerciales<br>Réaliser une veille économique internationale sur vos marchés<br>Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux<br>Accompagner la montée en compétences de votre équipe<br>IKI-ESA<br>Diplômé de niveau Bac+4 / Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent) minimum, vous avez une expérience confirmée dans un environnement commercial <strong>B2B industriel</strong>, avec une exposition à l'export indispensable.<br>Idéalement, vous connaissez le marché des <strong>ingrédients agroalimentaires</strong>.<br>Compétences techniques<br>Maîtrise des techniques de négociation, de prospection et de gestion de compte clients<br>Solides compétences en analyse de données, étude de marchés et gestion de P&L<br>Capacité à piloter des projets transversaux en environnement multi-interlocuteurs<br><strong>Anglais courant indispensable (contexte international)</strong><br>Savoir-être<br>Leadership naturel et orientation résultats<br>Esprit collaboratif, sens de l'écoute et de la communication<br>Rigueur, agilité et réactivité face aux enjeux du marché<br>Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez relever ce challenge ? Transmettez-nous votre candidature dès aujourd'hui ? nous vous apporterons tous les détails sur notre client et le poste lors d'un premier échange confidentiel.<br>