Description du poste : Startup tech basée à Nantes , en pleine croissance, qui compte aujourd'hui une quinzaine de collaborateurs. Elle développe une solution innovante pour aider les entreprises à mieux piloter leur supply chain, et accompagne déjà des ETI et grands comptes dans leur transformation. Dans ce cadre, l'entreprise recherche un Sales B2B capable de gérer des cycles de vente longs (3 à 6 mois) , sur la base de leads entrants uniquement Votre mission : accompagner les prospects tout au long de leur parcours d'achat, du premier échange jusqu'à la signature . Vos principales responsabilités :***Gérer un flux de leads entrants : comprendre leurs besoins, qualifier et prioriser. * Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs variés (opérationnels, managers, C-level). * Construire une relation de confiance sur des cycles de vente complexes de 3 à 6 mois . * Identifier les enjeux business, proposer une solution adaptée et accompagner le client jusqu'au closing. * Répondre aux objections avec une posture de conseil et d'expertise . * Assurer un suivi rigoureux entre chaque étape du cycle de vente. * Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, customer success, produit). Description du profil : Profil recherché ✅ Must-have :***Bac+5 (école de commerce ou ingénieur). * Expérience confirmée (2-3 ans minimum) en vente B2B à cycle long . * Excellentes compétences en écoute active, reformulation et gestion des objections. * Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (terrain & C-level). * Rigueur et autonomie dans le suivi des opportunités. Nice-to-have :***Connaissance du monde de l'entreprise (finance, supply, gouvernance, stratégie). * Intérêt pour la tech et la transformation digitale. * Esprit collaboratif, curiosité et envie d'apprendre.