RESPONSABILITÉS : Entreprise à taille humaine, intégrée à un groupe, vous êtes un élément clé du développement de l'entreprise sur le département au sein d'une équipe commerciale de 5 personnes. Vous êtes en charge de : • Prospecter et conquérir de nouveaux clients : c'est un part importante du quotidien, il faut donc être à l'aise avec les méthodes de prospection téléphonique et physique notamment. • Fidéliser un portefeuille de clients existant. Il est essentiel d'entretenir le contact et d'apporter des solutions complémentaires aux clients. • Commercialiser les offres dans leur globalité : de la prise de RDV à la signature du contrat • Rédiger et négocier des propositions commerciales Vous êtes habitué à ce quoditien rythmé par la prospection, la relance, les rendez-vous,... Vous maitrisez les techniques de vente et idéalement vous avez un vernis technique pouvant permettre une intégration rapide. (Ps : si ce n'est pas le cas, vous serez accompagné sur la montée en puissance de la maitrise des offres techniques). Vous pouvez compter sur un management de proximité offrant réactivité et disponibilité pour levier les freins, valider les offres, avancer sur des propositions complexes,... PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un profil avec une expérience d'environ 3 ans dans le domaine commercial BtoB dans l'IT imépartivement (bureautique, impression, infogérance,... ) Vous êtes d'un tempérament pugnace mais humble, capable de vous intégrer à une équipe, de faire vivre un collectif tout en allant chercher la performance individuelle pour atteindre vos objectifs. Autres informations : • Rémunération : A partir de 24k€ fixe en moyenne + variable non plafonné (plan de commission complet avec des boosters trimestriels / semestriels) pouvant permettre d'atteindre des rémunérations globales autour de 50/60k€ annuel • Voiture de société, téléphone portable, pc, plateforme CSE • Challenges commerciaux groupe ou partenaire