Positive recherche un(e) Business Developer en alternance. Vous prospecterez les clients, allant du client SMB au Mid Market et ETI, pour obtenir les premiers rendez-vous et faire croître le pipeline de l'équipe commerciale. Votre rôle est de générer des opportunités de nouveau business en étroite collaboration avec l'équipe. Vous présenterez les produits user.com et Sarbacane pour accompagner les clients dans leur communication digitale. Vos missions principales sont les suivantes : - Connaître et comprendre l'articulation de l'offre SMB / Mid Market / ETI, afin de proposer la bonne solution au prospect ciblé - Prospecter des nouveaux clients (Outbound) en utilisant notamment le téléphone, les emails, les réseaux sociaux ainsi que tous autres canaux mis à votre disposition, en allant jusqu'à la réalisation de RDV selon la montée en compétences - Identifier des décideurs dans les nouveaux comptes et engager le contact - Qualifier les leads en amont des événements auxquels participe l'équipe commerciale - Faire le suivi et le reporting de vos actions dans notre CRM. Et si vous souhaitez évoluer : Chez Positive plus d'une alternance sur deux se poursuit par un CDI. Profil recherché : Vous possédez une première expérience commerciale, en stage ou en alternance et êtes diplômé(e) d'un Bac+3 dans le commerce. Vous préparez un Master dans le commerce. Vous avez été formé(e) sur des méthodes de prospection et vous avez une appétence pour les métiers du digital et/ou du marketing. Vous faites preuve de résilience et de curiosité. Vous êtes à l'aise avec l'anglais (écrit).