Rattaché(e) au directeur commercial, le commercial terrain développe et fidélise un portefeuille de clients professionnels en assurant la vente et la promotion des produits boissons, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et en lien étroit avec l'ADV et la logistique. Vos activités principales seront : - Gérer et développer un portefeuille clients existant - Prospecter de nouveaux clients (CHR, événements.) - Identifier les besoins clients et proposer une offre adaptée - Suivre la bonne exécution des commandes - Construire une relation de confiance durable avec les clients - Gérer les réclamations en coordination avec l'ADV et la logistique - Accompagner les clients sur rotation des produits, volumes, conseils - Remonter les informations terrain (concurrence, tendances.) - Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaire et de marge Compétences requises : Savoir-faire : - Technique de vente B2B et négociation commerciale - Gestion de portefeuille clients - Utilisation des outils commerciaux et CRM Savoir être : - Sens du contact et de la relation client - Autonomie et esprit d'initiative - Persévérance et sens du résultat - Organisation et rigueur Formation/Expérience : Formation commerciale (Bac à bac+2/3 appréciée), expérience en vente B2B, permis B obligatoire. Conditions de travail : - Poste itinérant (terrain) - Secteur géographique défini (Belfort / Montbéliard) - Rémunération fixe + variable - Véhicule, téléphone et ordinateur - Frais de repas - Travail du lundi au vendredi