1. Structuration et pilotage du marketing Acquisition * Piloter les actions d'acquisition : campagnes marketing, webinars, partenariats, contenus et campagnes email. * Développer la génération de leads qualifiés pour l'équipe commerciale. * Identifier et tester de nouveaux canaux d'acquisition. Marketing automation * Structurer et optimiser les workflows marketing dans HubSpot ou CRM équivalent. * Mettre en place des séquences de nurturing pour accompagner les prospects dans leur cycle de décision. * Optimiser les parcours prospects et la conversion. Pilotage de la performance marketing * Suivre les principaux indicateurs : * nombre de leads générés * conversion lead → démo * coût d'acquisition client (CAC) * Construire des dashboards marketing permettant de piloter les performances et orienter les décisions 2. Soutien à la performance commerciale Pilotage du pipeline * Organiser et animer les revues de pipeline hebdomadaires. * Suivre les opportunités commerciales et les prochaines étapes. * Maintenir un pipeline propre et à jour en supprimant les opportunités inactives. Suivi des KPI commerciaux * Suivre les conversions : * lead → démo * démo → essai * essai → client * Analyser la durée moyenne du cycle de vente. * Construire des dashboards commerciaux permettant d'améliorer la visibilité sur la performance. Sales enablement * Structurer les supports commerciaux : * trame de découverte * trame de démonstration * battlecards concurrentielles * Participer à l'amélioration continue du processus de vente. 3. Revenue Operations Data et outils * Structurer l'utilisation du CRM (HubSpot). * Fiabiliser les données marketing et commerciales. * Construire des dashboards consolidés marketing / sales. Process et collaboration * Fluidifier les échanges entre : * marketing * équipe commerciale * customer success * Contribuer à l'alignement global des équipes autour des objectifs de croissance. * Télétravail hybride possible * Tickets restaurants * Ambiance chaleureuse dans un cadre attractif à 30 minutes des Pyrénées et 1h de la côte atlantique * Equipe dynamique * Environnement de travail très agréable et motivant * Activités, repas et sorties en équipe proposées régulièrement Compétences techniques * Diplôme en marketing, business, communication ou école de commerce. * 3 ans d'expérience min en marketing B2B dans un environnement SaaS. * Expérience avec HubSpot ou un CRM équivalent. * Expérience dans des environnements en croissance nécessitant structuration et mise en place de process. * Marketing automation * Analyse de performance marketing et commerciale * Gestion de pipeline commercial * Construction de dashboards et suivi de KPI * Organisation et pilotage de projets marketing