Vous serez en charge de développer, accompagner, conseiller des clients du secteur public dans la sécurité informatique de leurs structures. Vous devrez être à l'aise à l'oral, capable de promouvoir des solutions de cybersécurité et surtout développer votre portefeuille client dans les collectivités/secteur public. Vous serez amené à intervenir et à développer vos compétences sur les thématiques suivantes : 1/ Développement et prospection de nouveaux marchés Identifier et mobiliser les interlocuteurs et décideurs clés au sein des Collectivités (services techniques et/ou Elus). Développer et entretenir les relations commerciales en alimentant et animant le réseau relationnel de décideurs : mise à jour des bases de données clients et valorisation du portefeuille client.. Assurer le lobbying en amont des appels d'offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d'infrastructures, en support de votre management. Collaborer avec l'équipe technique et commerciale en charge des réponses aux Appels d'Offres : mise en place d'offres ciblées, gestion des relances. 2/ Gestion, suivi et déploiement d'offres commerciales Informer sur les caractéristiques des produits et services adaptés aux besoins définis par les collectivités Assurer le référencement des produits auprès des clients et prospects Gérer la présentation d'offres commerciales lors de soutenances clients Anticiper et assurer le renouvellement des contrats actifs par des actions de suivi de proximité auprès de la Collectivité Participer à la construction et au suivi des stratégies commerciales Élaborer le reporting quantitatif et qualitatif de son activité 3/Représentation de l'entreprise Représenter l'entreprise à l'occasion de congrès, salons etc. Réaliser des démonstrations des produits et des équipements (à défaut d'une prise en charge par des ingénieurs dédiés). Votre profil: Vous disposez d'une formation de Bac +3 à Bac+5 avec une spécialisation commerciale Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits aux collectivités / secteur public Vous maîtrisez l'anglais professionnel Véritable communiquant, vous êtes capable de promouvoir des solutions de cybersécurité et surtout développer votre portefeuille client Doté d'un très bon relationnel, vous aimez travailler en équipe avec des profils variés, marketing, techniques et commerciaux Passionné par la cybersécurité, vous savez restituer des informations techniques et les rendre accessibles et pertinentes en fonction des différentes cibles.