Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous rejoindrez l'équipe ventes Industrie composée d'une vingtaine de personnes. A leur côté vous : - Suivez les marchés et clients existants notamment dans les domaines de la construction et des coatings et négociez les contrats (prix, volumes) en collaboration avec le management. - Développez les stratégies des marchés suivis en collaboration avec le Directeur des Ventes - Appliquez les stratégies mises en place. - Interagissez avec l'équipe Business Développement pour suivre les priorités techniques. - Identifiez les besoins clients/marchés et fournir le support nécessaire. - Identifiez, anticipez et remontez les évolutions des marchés. - Faites de la prospection pour identifier de nouvelles opportunités sur les marchés suivis. - Développez les ventes (chiffre d'affaires et marges) des marchés suivis afin de réaliser le Budget et le Business Plan. - Développez, suivez et mettez à jour les prévisions commerciales en collaboration avec les clients externes. - Participez à des groupes projets multi-disciplinaires afin de faire croître les ingrédients Industriels. - Développez les nouveaux produits dans les marchés suivis. - Suivez et participez aux certifications et audits nécessaires pour les marchés suivis. - Vous déplacez en France et à l'international. Estimation : 25% du temps. Nous Offrons : - Une rémunération de base, à laquelle s'ajoutent un treizième et un quatorzième mois, ainsi que l'octroi de tickets restaurant ou d'une prime transport pour compenser les frais de trajet - D'autres avantages: participation aux bénéfices, couverture familiale santé et prévoyance, etc Vous Apportez : Etudes : titulaire d'un Bac+5 Expérience : minimum 10 ans d'expérience dans le domaine commercial, dans un environnement industriel ou lié aux adhésifs, coatings, produits chimiques, etc. Compétences : - Connaître les techniques de communication et négociations. - Être orienté(e) client - Savoir travailler efficacement et avec succès dans des pays et des cultures dont les coutumes et les règles diffèrent sensiblement de celles du pays d'origine - Savoir travailler en équipe en prenant en considération les besoins et demandes des membres de l'équipe et participer à l'atteinte des objectifs communs dans ses domaines de compétences - Savoir travailler avec des équipes transversales - Maîtriser l'anglais et le français, tant à l'oral qu'à l'écrit - Être autonome et capable de travailler au sein d'une équipe internationale - Être force de proposition et envisager les solutions face aux problèmes rencontrés - Avoir de la curiosité et de l'audace o Être résilient o Etre agile avec les outils de gestion et de communication, et particulièrement : SAP, ystème central de l'entreprise - CRM de l'entreprise, pour une gestion efficace de la relation client - Outil de prévisions commerciales afin d'anticiper au mieux les productions - Outils bureautiques (Suite Office) Les + : Connaissances et une expérience dans la chimie du pin seront appréciées Des connaissances dans le marketing