Notre client est une PME française spécialisée dans la conception de robots autonomes intelligents destinés aux environnements portuaires et industriels. Créée en 2016, l'entreprise développe des solutions brevetées combinant robotique, électronique embarquée et intelligence artificielle dans un objectif de lutte contre la pollution des eaux. Présente à l'international, avec une filiale aux USA, des déploiements en Europe et en Asie, elle adresse des ports et marinas aux acteurs industriels majeurs de la pétrochimie. Ses drones de surface, technologies innovantes, offrent des solutions de dépollution de l'eau, de prises de mesures ou d'inspection, de façon autonomes ou téléopérées, en toute sécurité pour les opérateurs. Dans un contexte de forte croissance à l'export et d'accélération commerciale, l'entreprise structure aujourd'hui son développement sur la zone EMEA. ---- Le poste ---- Rattaché au Sales Manager, vous êtes en charge du développement commercial sur la zone EMEA, avec une forte dimension export (Europe & Moyen-Orient notamment). Vos missions principales - Développer le chiffre d'affaires et les marges sur votre zone, - Identifier, qualifier et prospecter activement de nouveaux clients industriels, - Activer et déployer une stratégie de maillage territorial en détectant vos futurs partenaires distributeurs dans chaque pays, - Stimuler votre réseau de distributeurs par une présence régulières et des leviers marketing, - Piloter vos dossiers avec rigueur au sein des outils (reporting, prévisions, CRM Odoo), - Participer aux salons internationaux et rendez-vous stratégiques, - Réaliser des démonstrations produits auprès des clients. Liste non exhaustive. ---- Profil recherché ---- Vous justifiez d'une expérience réussie en vente à l'export sur la zone Europe et/ou Moyen-Orient. Vous comprenez les enjeux des clients industriels et savez évoluer dans des environnements techniques exigeants. Vous avez un esprit conquérant, un vrai tempérament commercial et une capacité à ouvrir des marchés. Autonome et structuré, vous maîtrisez le suivi d'affaires et les cycles de vente complexes. Passionné par le développement durable et l'innovation, vous êtes toujours à l'affût des nouvelles tendances et technologies qui peuvent réduire l'impact écologique. Mobilité à prévoir (environ 50 % du temps, avec découchages). L'anglais courant est impératif. Une seconde langue est un plus. Ce que le client vous propose - CDI - Statut cadre au forfait jours - Rémunération attractive selon profil + variable sur objectifs - Poste stratégique avec forte exposition internationale - Environnement technologique stimulant - Participation directe à la croissance d'une PME innovante Les étapes du recrutement : - Préqualification avec le Cabinet - Entretien visio approfondi & test anglais - Entretien avec le Client ( Sales Manager & CEO) - Prise de références