Depuis près de 30 ans, SEI conçoit et développe des solutions logicielles et propose des services numériques accompagnant le développement des entreprises. Notre suite logicielle AKOLADE apporte des réponses pertinentes aux enjeux clés du pilotage de la Supply Chain, notamment dans le secteur du retail : planification de l'offre, prévisions des ventes, achats, contrôle qualité, stocks, ventes, facturations. Membre de la French Tech Pays Basque et du Cluster Pays basque Digital, SEI est la filiale française du Groupe LKS Next (basée à San Sebastian), l'une des plus importantes ESN du Nord de l'Espagne. Nous comptons aujourd'hui sur nos talents à Bidart (consultant-e-s, chef-fe-s de projet, product owners, développeur-se-s, ingénieur-e-s système.). Implantée au cœur de la technopole Izarbel à Bidart, centre de l'innovation et des nouvelles technologies du Pays basque, SEI évolue dans un écosystème dynamique de plus de 100 entreprises dans le domaine du numérique de pointe. Cette synergie de compétences permet à SEI de s'entourer de partenaires qualifiés pour proposer des solutions toujours plus innovantes. LE POSTE Rattaché-e à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de l'ERP Akolade. Véritable chasseur-se, vous jouez un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients et la signature de nouveaux projets, avec l'aide des équipes internes (consultants, marketing.). Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, à l'aise avec la vente de solutions logicielles complexes et motivé par des objectifs de croissance ambitieux. VOS MISSIONS PRINCIPALES Business development & prospection - Définir et déployer une stratégie de prospection sur les marchés cibles - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales - Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la prospection à la signature Vente de solutions logicielles - Analyser les besoins métiers des prospects et comprendre leurs enjeux - Présenter la solution Akolade avec l'appui des équipes fonctionnelles et techniques - Construire et rédiger des propositions commerciales et des dossiers d'appel d'offres - Négocier et conclure les contrats Collaboration & suivi - Suivre les comptes clients en phase de projet et en run - Travailler en étroite collaboration avec : - le marketing sur la génération de leads - le CSM sur la satisfaction client et l'upsell - Utiliser le CRM (Husbpot) pour assurer le suivi des opportunités et des actions Veille & amélioration continue - Assurer une veille concurrentielle sur les solutions ERP et supply chain - Remonter les besoins et retours marché pour contribuer à l'évolution produit PROFIL RECHERCHÉ Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent) Expérience confirmée en vente de logiciels BtoB / solutions SaaS, idéalement ERP Forte culture commerciale et goût prononcé pour la prospection Capacité à comprendre des environnements fonctionnels complexes Une expérience en supply chain, retail ou textile est appréciée Aisance relationnelle, sens du résultat et autonomie Capacité à travailler en équipe transverse INFOS Rémunération : 45K€ à 55K€ selon profil et expérience + partie variable Statut : Cadre Type de contrat : CDI Poste basé à : Bidart (64) Temps de travail : 37h avec RTT Télétravail : jusqu'à 2 jours par semaine (charte en place) Déplacements : ponctuels à prévoir VIVEZ L'EXPÉRIENCE SEI ! Carte restaurant prise en charge à 60 % par l'entreprise Mutuelle & prévoyance prises en charge à 100 % Prime d'intéressement & participation Des initiatives CSE Et en bonus : un cadre de travail exceptionnel, entre océan et montagne