Chez Si2P, on ne vend pas des "sessions de formation". On construit des dispositifs nationaux, on sécurise des organisations entières et on devient un partenaire de référence sur des sujets où l'approximation n'a pas sa place. Pour soutenir notre développement national, on cherche un.e Commercial.e Grands Comptes capable de jouer sur deux tableaux exigeants : le business et la structuration de partenariats à forte valeur ajoutée. Le rôle (le vrai) Tu pilotes un portefeuille de clients stratégiques nationaux et tu ouvres de nouveaux relais de croissance. Ton terrain de jeu : des groupes structurés, des décideurs exigeants, des cycles de vente longs, des enjeux réglementaires sérieux. Concrètement, ton quotidien c'est : Développer des Grands Comptes - Identifier et cibler des groupes nationaux à fort potentiel (réseaux, donneurs d'ordre, fédérations). - Comprendre leurs enjeux QHSE, RH ou formation, parfois complexes, souvent sensibles. - Construire des offres sur-mesure avec nos équipes internes. - Négocier et sécuriser des accords-cadres ou conventions nationales. Gérer et fidéliser - Être l'interlocuteur(trice) de référence côté client. - Déployer les conventions avec nos équipes (planification, ADV, formateurs, finance). - Suivre la satisfaction, anticiper les irritants, consolider la relation sur le long terme. Développer des partenariats structurants - Identifier des partenaires à fort maillage territorial. - Monter des modèles collaboratifs intelligents (co-délivrance, accueil sur site, co-branding). - Formaliser des partenariats solides, opérationnels et rentables. Ce poste n'est PAS fait pour toi si. - Tu cherches une vente rapide, du volume à court terme ou du "one shot". - Tu es mal à l'aise avec les cycles longs, les négociations multi-interlocuteurs ou les décisions stratégiques. - Tu préfères travailler seul-e sans coordination transverse. - La rigueur réglementaire et la formation professionnelle te semblent accessoires. En revanche, tu es clairement au bon endroit si. - Tu as 3 à 5 ans minimum d'expérience en B2B Grands Comptes, idéalement en vente complexe. - Tu comprends les environnements formation professionnelle, QHSE, sécurité ou réglementaire. - Tu sais structurer une relation business dans la durée. - Tu es à l'aise pour négocier, formaliser, déployer et suivre. - Tu es autonome, organisé-e, orienté-e résultats, et capable de prendre de la hauteur stratégique. Ce qu'on te propose - CDI - basé à Rouen - Rémunération fixe : 3 400 € brut mensuel selon profil - Variable : commissions sur objectifs - Package cible : 45 000 à 50 000 € brut/an - Véhicule de service mis à disposition en cas de déplacements - Un poste exposé, stratégique, avec de vraies marges de manœuvre. Pourquoi Si2P ? Parce que tu ne seras pas un simple "chasseur". Tu participeras à la structuration nationale d'un acteur reconnu, avec un impact concret, mesurable et durable. Si tu cherches un poste confortable mais tiède, ce n'est pas ici. Si tu veux un rôle exigeant, structurant, avec de vrais enjeux business et stratégiques, alors on devrait discuter.