Depuis plus de 75 ans, notre client accompagne laboratoires pharmaceutiques, centres de recherche biomédicale en santé humaine et vétérinaire sur leurs équipements et solutions hautement spécialisés, notamment systèmes de lavages et solutions d'automatisation. Vos missions Au sein de la division pharma, vous rejoignez une équipe de 2 personnes pour développer la vente d'équipements auprès de l'industrie pharmaceutique. Supporté-e au quotidien par une équipe d'experts produits & projets et évoluant dans un environnement de ventes complexes aux cycles de décision long, vous pilotez des projets stratégiques d'envergure avec l'objectif de positionner le business Pharma à un haut niveau de croissance. - Prospecter, identifier les circuits de décision et anticiper les appels d'offres pour la division pharma - Analyser / consolider les besoins clients avec les équipes projets et experts usine/application - Définir la meilleure offre et stratégie de vente - Collaborer avec les équipes projets pour le bon aboutissement des projets clients, du devis au paiement par le client - Assurer la promotion et dérouler le process de vente des équipements - Fidéliser vos clients par un suivi régulier et efficace - Mettre à jour le pipeline d'opportunités dans l'outil CRM - Représenter votre société lors de salons et congrès Votre profil - Bac +5 technique : mécanique, automatisme, instrumentation, mesures physiques, génie des systèmes industriels - Expérience commerciale significative en vente d'équipements pour le secteur pharmaceutique (cycle long, processus d'appels d'offres) - Capacité à travailler en équipe - Appétence et expérience prospection, orienté-e résultats/satisfaction clients - Anglais courant indispensable : échanges avec autres entités internationales et certains Grands Comptes