Présentation de Smart IT Pro Smart IT Pro est une jeune PME spécialisée dans le développement commercial de solutions télécom à destination des entreprises. Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise s'appuie sur un contrat de distribution exclusif avec Orange Business, lui permettant de proposer aux professionnels une gamme complète de solutions en téléphonie et connectivité. Positionnée sur le marché BtoB, Smart IT Pro accompagne les TPE, PME, commerces et professions libérales dans l'analyse de leurs besoins et la mise en place de solutions adaptées à leurs enjeux opérationnels. L'entreprise se distingue par une approche terrain, orientée conseil, proximité client et efficacité commerciale, en s'inscrivant dans une logique de développement durable de son portefeuille.Dans ce contexte, le commercial BtoB a pour mission de contribuer activement au développement de l'activité en assurant la commercialisation des offres de téléphonie et d'internet Orange Pro auprès d'une clientèle professionnelle. Ses missions principales sont : - Développer le portefeuille clients en menant des actions de prospection ciblées auprès des entreprises (TPE, PME, commerces, professions libérales). - Identifier les besoins en télécommunications et connectivité afin de proposer des solutions adaptées issues de l'offre Orange Pro. - Présenter les offres, conduire les rendez-vous commerciaux et élaborer des propositions personnalisées. - Négocier et conclure les contrats dans le respect des objectifs fixés. - Assurer le suivi des clients, coordonner la mise en place des solutions avec le back-office et garantir la satisfaction client. - Participer à la dynamique commerciale de l'entreprise à travers le reporting d'activité, la veille terrain et la contribution aux actions de développement. Ce poste s'inscrit dans une logique de performance commerciale, de qualité de conseil et de fidélisation durable des clients professionnels.