Nous recrutons pour notre entité qui conçoit, déploie et sécurise des infrastructures IT, réseaux et communications unifiées pour les entreprises. De l'infrastructure LAN/Wi-Fi au cloud, en passant par la cybersécurité, la téléphonie et les outils collaboratifs, ADW accompagne ses clients de bout en bout : conseil, intégration, maintenance et optimisation des environnements IT critiques. Rejoindre l'aventure , c'est participer au développement d'offres à forte valeur ajoutée, au cœur des enjeux de performance, de sécurité et de continuité d'activité des organisations ! En tant que Business Developer IT, vous êtes responsable de la gestion d'un portefeuille de clients et de la vente de produits ou services complexes. Vos principales missions seront les suivantes : Prospection et Développement : Identifier de nouveaux clients potentiels, développer les relations commerciales avec les prospects, clients et partenaires (rendez-vous en clientèle et participation à des salons professionnels), signer de nouveaux clients, étendre la part de marché chez les clients existants Analyse des Besoins : Comprendre les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées grâce à vos connaissances techniques, en collaboration avec une équipe d'avant-ventes Rédaction de Propositions : Élaborer des propositions commerciales et négocier les contrats Suivi Client : Assurer un suivi après-vente pour garantir la satisfaction des clients et fidéliser la clientèle Compétences requises Solide culture commerciale BtoB et maîtrise du cycle de vente (prospection closing). Bonne compréhension des enjeux IT des PME / ETI (infrastructures, réseaux, sécurité, cloud, communications unifiées). Une expérience complète chez un intégrateur IT ou dans un environnement technique similaire. Excellent relationnel, sens du service client et goût du travail en équipe. Curiosité, adaptabilité et esprit d'initiative, avec une posture proactive et orientée résultats. Capacité à porter les sujets, créer de la dynamique et développer le business sur votre périmètre. Rémunération : à partir de 40 000€ brut/an + variable sur objectif très attractif Vous bénéficiez d'un environnement structuré et attentif au bien-être des collaborateurs : Mutuelle & Prévoyance familiales complètes Tickets restaurant (Swile) Prime Vacances Syntec CSE externalisé via Club Employés (réductions, loisirs, culture, voyages.) Un cadre clair, des avantages concrets, et un accompagnement réel pour avancer sereinement dans votre carrière.