Forte d'une expérience d'une trentaine d'années, notre client poursuit son développement et renforce son équipe commerciale. Rattaché(e) au Directeur régional, vous développez via des actions de prospection le portefeuille clients sur l'ensemble des solutions de la société (Communication Unifiées, Networking, Security et Cabling) et vous entretenez le portefeuille existant (50/50). Vos missions principales - Prospecter et développer de nouveaux clients (intégrateurs télécom, électriciens, SSII) sur le périmètre confié (Alsace, Territoire de Belfort et Haute-Saône) - Gérer et fidéliser un portefeuille existant de clients BtoB - Réaliser les visites clients régulières (env. 20/mois), présenter les nouveautés et détecter les besoins - Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions (prix, délais, services) - Collaborer étroitement avec les commerciaux sédentaires et l'avant-vente technique - Remonter les besoins du terrain et participer à l'évolution de l'offre produit - Réaliser votre reporting et le suivi des devis / affaires en cours Votre profil - Diplôme Bac+3 minimum - Formation commerciale - Expérience : minimum 3 ans en environnement télécommunications, solutions IP ou distribution IT, avec une expertise reconnue en cabling et vidéo sécurité - Compétences : Tempérament de chasseur / fibre commerciale, ténacité et goût du développement - Aisance relationnelle, curiosité technique, sens du service - Connaissance du tissu local et des acteurs du réseau et télécom - Outils : exploitation d'un ERP et bonne maîtrises des logiciels du pack Office - Anglais technique apprécié Rémunération et conditions - Salaire fixe entre 35/40 KEUR brut annuel selon expérience + variable (primes mensuelles sur objectifs) et avantages groupe - Formation technique à l'intégration et accompagnement terrain - Véhicule de fonction + ordinateur + téléphone - Contrat/base hebdomadaire : CDI - temps plein - statut Cadre - Avantages : Mutuelle, Prévoyance, Tickets restaurant, PEE, Intéressement