Start People PAU recrute pour l'un de ses clients un(e) Commercial Grands Comptes GMS H/F. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques au sein de la grande distribution. Vous contribuez activement à la pérennisation et au développement de l'activité commerciale. Vos principales responsabilités : - Développer et entretenir des relations privilégiées avec les centrales d'achats GMS nationales et régionales. - Négocier les accords commerciaux annuels, assurer leur suivi et garantir la rentabilité des comptes. - Construire et piloter les plans d'affaires : prévisions, plans promotionnels, lancements produits. - Analyser les performances commerciales : suivi des ventes, parts de marché, veille concurrentielle. - Collaborer avec les équipes internes (ADV, logistique, force de vente) pour assurer l'exécution optimale des plans commerciaux. - Mettre en place et participer à des tournées terrain avec la force de vente intégrée pour garantir la présence, la visibilité et la revente des produits. - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, rendez-vous clients, animations). H/F, idéalement issu(e) du secteur Vins & Spiritueux, vous justifiez d'une expérience réussie en tant que Compte Clé GMS, avec maîtrise des négociations nationales et régionales. Doté(e) d'excellentes compétences relationnelles, vous savez : - construire des partenariats durables, - analyser et piloter la performance commerciale, - travailler en équipe pour garantir l'atteinte des objectifs et vous faites preuve : - de dynamisme et de réactivité, - d'une forte capacité d'organisation et d'une bonne connaissance du terrain, - d'un réel sens de l'écoute et d'une capacité à convaincre, Une forte sensibilité aux valeurs du terroir et un goût prononcé pour les challenges seront des atouts déterminants.