VOTRE RÔLE en tant que Responsable développement commercial H/F : Véritable animateur(trice) de territoire, vous êtes un acteur clé du développement commercial et relationnel de l'entreprise. Vous intervenez à la croisée de plusieurs enjeux : - Croissance du parc Grand Public - Développement des relations avec les collectivités - Promotion des offres et des services - Animation des opérateurs commerciaux - Accompagnement des transitions numériques des territoires Vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des communes sur votre périmètre et travaillez en étroite collaboration avec le Responsable des Ventes Locales, le service Communication et le pôle Ressources & Interfaces. VOS MISSIONS/ACTIVITÉS PRINCIPALES : 1. Développement du parc Grand Public - Accompagner la fin du réseau cuivre en lien avec les élus/collectivités locales et les opérateurs commerciaux - Renforcer les relations avec les opérateurs et stimuler les ventes - Organiser et animer des permanences et actions terrain - Participer aux opérations événementielles locales - Déployer les actions marketing et assurer un reporting qualitatif / quantitatif - Sensibiliser et former les acteurs locaux et les partenaires lorsque nécessaire 2. Promotion des offres et développement territorial - Assurer des rendez-vous réguliers avec les collectivités et acteurs du territoire - Promouvoir les offres dédiées aux collectivités et le catalogue de services - Répondre aux sollicitations spécifiques des élus - Organiser des visites institutionnelles (showroom, formation) - Accompagner les territoires dans leur transition numérique 3. Suivi, accompagnement et amélioration continue - Accompagner les collectivités dans l'utilisation des outils digitaux (site, application, outils de suivi) - Assurer le suivi des dossiers en lien avec les services internes - Être force de proposition pour renforcer l'efficacité commerciale - Contribuer au reporting quantitatif et qualitatif auprès de la direction.