Votre agence Adecco recrute pour l'un de ses clients, grossiste en équipements automobiles, un-e Commercial Pièces Poids Lourd et Auto (H/F) en CDI, temps plein, basé-e à Guéret (23000), horaires de journée. Au sein d'une entreprise spécialisée dans la distribution de pièces VL et PL, vous travaillez en lien étroit avec les équipes commerciales internes, le magasin et les ateliers. Vous contribuez au développement du chiffre d'affaires et à la fidélisation d'une clientèle professionnelle exigeante. Interlocuteur-rice privilégié-e d'un portefeuille de clients B2B (transporteurs, garages, flottes, artisans.), vous analysez les besoins, proposez des solutions adaptées et assurez un suivi régulier terrain et à distance. Missions principales : - Développer et entretenir un portefeuille de clients professionnels sur un secteur défini, avec visites régulières. - Prospecter de nouveaux clients et opportunités d'affaires. - Promouvoir l'offre pièces poids lourd et auto, en valorisant les aspects techniques et les bénéfices clients. - Établir les devis, négocier dans le respect de la politique commerciale et conclure les ventes. - Suivre commandes, livraisons et litiges avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client. - Renseigner et exploiter le CRM pour un suivi rigoureux de l'activité. Vous intervenez en autonomie sur votre secteur, avec l'appui d'une équipe structurée et d'outils dédiés. CDI temps plein, horaires de journée, prise de poste prévue le 16/03/2026. Rémunération selon profil et expérience. Processus de recrutement : entretien en présentiel. Adecco promeut la diversité et l'égalité des chances. Candidatures traitées en toute confidentialité. Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente, idéalement B2B, et d'une formation Bac+2 (commerciale, technique ou équivalente). Vous avez un intérêt marqué pour l'univers de la pièce automobile et poids lourd. Vous aimez le terrain, savez organiser vos tournées et prioriser vos actions. Votre sens du service et votre compréhension des contraintes clients favorisent une relation de confiance durable. Compétences comportementales : - Sens du service et orientation solutions. - Négociation commerciale et recherche d'accords pérennes. - Écoute active et compréhension des besoins techniques. - Persuasion éthique et qualité du conseil. - Résolution de problèmes (retards, litiges, références manquantes). - Gestion des priorités dans un planning dense. - Autonomie terrain et respect du cadre fixé. - Esprit d'équipe avec magasin, logistique et services commerciaux. Compétences techniques : - Connaissance des pièces poids lourd et auto. - Maîtrise des techniques de vente B2B et de la prospection terrain. - Utilisation d'un CRM pour le suivi commercial. - Lecture de catalogues de pièces (papier et numérique). - Gestion d'un portefeuille clients et de ses indicateurs. - Élaboration de devis avec rigueur. Vous souhaitez donner une nouvelle impulsion à votre parcours commercial dans un environnement structuré ? Postulez sans attendre.