Grünsön est une entreprise spécialisée dans les solutions techniques pour la construction et l'exploitation de centrales photovoltaïques au sol. L'activité s'appuie sur une expérience développée depuis 2012 et sur des références clients établies dans le secteur de l'énergie solaire. Dans un contexte de développement et de déploiement sur les zones francophones, nous recrutons un technico-commercial B2B. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial. Vous prospectez de nouveaux clients B2B dans les secteurs de l'énergie, du photovoltaïque et de la construction. Vous identifiez les opportunités commerciales et qualifiez les besoins. Vous analysez les consultations et les appels d'offres. Vous comprenez les enjeux techniques, économiques et contractuels des projets. Vous rédigez les offres commerciales et techniques en lien avec les équipes internes. Vous construisez des propositions adaptées aux centrales photovoltaïques au sol. Vous défendez les offres auprès des clients. Vous négociez les conditions commerciales. Vous assurez le closing des affaires. Vous participez aux revues contractuelles. Vous suivez les dossiers commerciaux et assurez la relation client. Vous intervenez sur des prestations liées aux centrales photovoltaïques au sol, incluant notamment les fondations, les structures métalliques, les études géotechniques, les études de corrosion, les solutions béton et les services de maintenance préventive et maintenance curative. Vous travaillez en interaction directe avec la direction et les équipes techniques. Vous intégrez une équipe commerciale déjà en place. Vous contribuez activement au développement commercial sur les marchés francophones. Vous disposez d'une expérience en vente B2B dans un environnement technique. Une expérience dans les secteurs de l'énergie, du photovoltaïque, du génie civil, des structures métalliques ou de la construction est particulièrement appréciée. Vous êtes capable de comprendre des offres techniques et de les présenter à des interlocuteurs professionnels. Vous faites preuve de rigueur, de structuration et de sens du détail. Vous êtes à l'aise en négociation commerciale et en soutenance d'offres. Vous êtes autonome et orienté résultats. Une connaissance des centrales photovoltaïques au sol constitue un atout. Une formation aux spécificités techniques pourra être assurée. Le poste est basé à Malte. Le poste s'inscrit dans un environnement en croissance avec des enjeux commerciaux et contractuels significatifs. La rémunération est composée d'un salaire fixe.