Mon client est une filiale Française (50 personnes) d'un groupe industriel Européen. Elle conçoit et distribue des solutions techniques sur mesure de fermeture à destination des professionnels du bâtiment → portes de sécurité, type anti-effractions, coupe feu etc. Pour structurer le maillage commercial, je recrute un(e) : Responsable régional des ventes (H/F) en CDI Zone : Nouvelle Aquitaine & Occitanie D'abord au cœur de l'action, vous découvrirez nos produits et le terrain commercial, avant de bâtir votre équipe de technico-commerciaux (4 à 5) et d'en assurer le succès ! Un beau challenge professionnel, non ? Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes chargé(e) de développer le CA de votre région, piloter et motiver vos équipes terrain, et vous transformez les opportunités commerciales en succès durables ! Clientèle exclusivement B2B : artisans (métalliers, menuisiers, serruriers), entreprises générales du bâtiment et grands groupes (nationaux, internationaux). Votre secteur géographique : Le Sud Ouest (Nouvelle Aquitaine & Occitanie) avec déplacements réguliers en région et au siège social (Paris). VOTRE FEUILLE DE ROUTE Des premiers mois, → Développement commercial (terrain) → Prospecter activement afin de conquérir de nouveaux clients → Réaliser les chiffrages, rédiger les offres commerciales et assurer leurs suivis →Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés → Identifier les opportunités de développement sur votre secteur géographique → Assurer un reporting régulier et structuré via un CRM 100 % digitalisé → Fidéliser le portefeuille clients existant → Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, journées portes ouvertes et événements commerciaux Puis des mois suivants, une fois les équipes de Technico-commerciaux recrutés : Management d'équipe → Suivre les performances et piloter l'atteinte des objectifs → Favoriser la montée en compétences et la réussite collective de votre équipe → Manager, animer et faire grandir votre future équipe de technico-commerciaux (4 à 5 pers.) → Accompagner vos collaborateurs sur le terrain afin d'optimiser leur performance Pilotage & organisation → Déployer et faire appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise → Veiller au respect des procédures internes et des bonnes conditions de travail → Être le relais de la direction sur le terrain et le référent commercial de votre équipe → Participer aux négociations avec les centrales régionales et nationales (en lien avec le Resp. Grands Comptes) Des challenges réguliers viendront dynamiser votre activité & booster vos revenus ! Concernant votre intégration ? Les produits sont techniques alors tout est prévu ! Formation technique de 6 mois minimum Visite de nos usines en Italie pour comprendre la qualité de nos produits Accompagnement personnalisé par votre Directeur Commercial et le Responsable Grand Compte 2 semaines minimum d'immersion au siège (région Parisienne) pour découvrir les services et la culture du groupe PROFIL H/F RECHERCHE → Vous êtes dynamique, entreprenant, organisé et orienté résultats → Pugnace, vous êtes un fin négociateur capable de convaincre et de fédérer → Diplomate, vous avez des aptitudes managériales et savez motiver vos équipes → Pragmatique, vous êtes capable de planifier, gérer les priorités et résoudre les conflits → Stratège, vous possédez des compétences solides en gestion commerciale et marketing → Curieux, vous aimez conquérir de nouveaux clients tout en entretenant une relation durable Vous êtes à l'aise avec la dimension technique des produits, et avez le permis B (obligatoire) Vous êtes rigoureux(se), car dans l'univers du sur-mesure l'erreur coûte chère (3 à 8 semaines de délai) Rémunération fixe annuelle : 42 à 45K euros brut sur 12 mois (négociable selon profil et exp.) + Part variable sur commissions