Nous recherchons un commercial B2B capable de développer un portefeuille clients sur des marchés à fort potentiel : - Revendeurs IT et télécom - Intégrateurs - PME / ETI - Collectivités et acteurs publics - Pas de télétravail ---Objectif du poste--- Développer le chiffre d'affaires en : -conquérant de nouveaux clients - fidélisant et développant les comptes existants - valorisant une offre différenciante (reconditionné + impact social + conformité réglementaire) - Parcours d'intégration (formation POEI) Une période de formation est prévue dès votre arrivée pour vous rendre rapidement opérationnel (POEI) - Compréhension des produits (informatique & smartphones reconditionnés) - Process internes (audit, grading, qualité, logistique) - Argumentaire commercial (RSE, RGPD, OETH, économie circulaire) - Prise en main du CRM et des outils de vente - Mise en situation (phoning, traitement des leads, offres) Objectif : autonomie rapide et montée en compétence progressive. ---Missions principales--- 1. Développement commercial - Prospecter activement (phoning, mailing, LinkedIn) - Identifier les besoins clients et qualifier les opportunités - Construire un portefeuille clients durable 2. Vente & négociation - Réaliser des ventes à distance (téléphone, visio, email) - Construire des offres commerciales adaptées - Négocier dans une logique de marge 3. Gestion et suivi - Suivre l'ensemble du cycle de vente dans le CRM - Relancer et convertir les opportunités - Fidéliser les clients existants 4. Valorisation de l'offre, Promouvoir les atouts différenciants : - reconditionnement professionnel - conformité RGPD (effacement certifié) - impact RSE (Entreprise Adaptée, OETH) - fiabilité produit (process qualité) 5. Terrain (ponctuel) - Participer à des rendez-vous clients - Représenter l'entreprise lors d'événements ---Profil recherché--- Compétences: - Maîtrise des techniques de vente B2B - Utilisation d'un CRM - Capacité à gérer un cycle de vente complet - Aisance orale et écrite Qualités: - Autonomie et discipline - Goût du challenge - Capacité à convaincre - Organisation et rigueur Expérience: - Avec ou sans expérience (formation assurée) - Sans expérience : parcours scolaire orienté commercial obligatoire - Une expérience B2B ou IT est un plus ---Pourquoi rejoindre BACK IT ?--- - CDI dès l'embauche avec accompagnement structuré - Entreprise en forte croissance intégrée à Econocom - Positionnement différenciant (performance + impact) - Marché porteur - Montée en compétence rapide ---Processus de recrutement--- 1 - Entretien visio ou physique avec mise en situation, réponse par mail *** Déplacements fréquents ***