Dans la perspective de développer les territoires des Etats Unis et du territoire de l'APAC nous recherchons un profil BDR bilingue japonais et anglais. En tant que BDR chez Pivot, vous jouez un rôle clé dans notre croissance. Vous êtes responsable d'un territoire défini, en collaboration avec l'Account Executive qui vous est assigné, et vous le développez de manière stratégique dans le temps. Votre mission consiste à identifier les bonnes entreprises, à engager les bons décideurs et à susciter un réel intérêt pour Pivot. Ce poste implique une véritable autonomie et responsabilité. Votre territoire est le vôtre : à construire, à faire grandir et à améliorer. Votre impact sera directement visible à travers la qualité des opportunités que vous générez et le pipeline que vous contribuez à créer. À mesure que Pivot se développe, votre contribution jouera un rôle concret dans notre succès. Vos missions 1. Prospection (Sourcing) - Identifier les entreprises correspondant au profil de client idéal de Pivot sur votre territoire : US et APAC - Comprendre leur contexte et identifier les interlocuteurs clés à contacter. 2. Outbound - Mener des campagnes d'outbound régulières par email et LinkedIn. - Combiner messages personnalisés et approches à volume maîtrisé. - Rédiger des messages clairs, concis et pertinents, en phase avec le ton et la proposition de valeur de Pivot. 3. Collaboration avec les Account Executives - Vous aligner régulièrement avec votre AE sur les segments et comptes prioritaires de votre territoire. - Partager le contexte des opportunités que vous générez. - Assister aux appels de qualification pour comprendre le contexte, collecter les informations clés et renseigner les notes pertinentes dans HubSpot, afin d'aider votre AE à faire avancer l'opportunité. 4. Organisation & performance - Maintenir une organisation personnelle solide pour gérer un volume important de prospection. - Suivre et renseigner précisément vos activités dans HubSpot. - Atteindre - et dépasser - les objectifs mensuels de rendez-vous qualifiés et de pipeline généré.