Participer à l'identification et à la prospection de nouveaux clients (B2B principalement).Qualifier les leads entrants et sortants (email, téléphone, réseaux sociaux).Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.Présenter les solutions logicielles de l'entreprise aux prospects.Participer aux rendez-vous commerciaux et aux démonstrations produits.Suivre et mettre à jour le CRM (pipeline, opportunités, relances).Réaliser une veille marché (tendances IT, concurrence, besoins clients).Collaborer avec les équipes techniques pour adapter les offres aux besoins clients.Contribuer à la rédaction de propositions commerciales et devis.Participer à des événements professionnels (salons, webinars, networking).