Descriptif du poste: Basé à Lyon, vous êtes rattaché au Directeur National des Ventes du pôle « ACTA » (Atlantic climatisation et traitement de l'air) du Groupe Atlantic.   Vous faites partie d'une équipe de 8 Directeurs Régionaux, qui se partagent le territoire national, et opérez sur la région Auvergne Rhône-Alpes.   -        Véritable manager de proximité vous animez une équipe de 9 collaborateurs                   (7 responsables de secteur ; 1 chargé d'affaires ; 1 assistante de région).   -        Vous accompagnez les collaborateurs dans le développement de leurs performances et l'optimisation de leur présence terrain, conformément aux objectifs fixés.   -         Vous mettez en œuvre et coordonnez la politique commerciale du réseau au sein de la région Auvergne Rhône-Alpes afin d'en assurer une croissance rentable et de faire croitre votre part de marché.   -        Vous analysez le potentiel de votre région afin de définir les clients ainsi que les actions à développer, dans le respect des budgets alloués et en coordination avec les différents pôles et marques du groupe Atlantic.     -        Résolument orienté client, vous représentez la marque auprès des acteurs du marché (prescripteurs et institutionnels) et participerez aux salons et conférences. Profil recherché: -        De formation Bac+5, vous justifiez à minima d'une dizaine d'années d'expérience commerciale dont une expérience managériale réussie de minimum 3 ans.   -        Vous avez impérativement une expérience dans la vente complexe de produits dans un univers B to B to C.     -        Une expérience dans le génie climatique est un vrai plus, une appétence pour cet univers un prérequis indispensable.   -        A la fois stratège et tourné(e) vers l'opérationnel, vous démontrez un subtil équilibre entre hauteur de vue et énergie commerciale. Vous passez aisément et avec agilité d'une visite terrain avec l'un de vos collaborateurs à une présentation stratégique en Comité de Direction.   -        Proche de vos équipes et accessible, vous vous attachez à les faire monter en compétence et à donner le meilleur de leur potentiel. Vous êtes néanmoins capable de prendre des décisions difficiles lorsqu'elles s'imposent.   -        Votre dimension opérationnelle et votre implication vous permettront de comprendre les enjeux du terrain et de nouer une relation de proximité avec vos clients et prospects.   -        Vous faites preuve d'un réel esprit d'équipe et avez démontré votre capacité à travailler en mode collaboratif avec les équipes sièges.   -        A l'aise avec les chiffres, vous maitrisez Excel et vous êtes résolument orienté résultat.   Enfin, vos qualités d'expression orale et écrite et votre niveau général vous permettront d'être l'interlocuteur privilégié et apprécié de vos clients comme de vos équipes.