Rattaché(e)  au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur, vous développerez le chiffre d'affaires et la marge SPIT d'un portefeuille de clients et de prospects à fort potentiel. Vous aurez une mission de prescription et d'apporteur d'affaires à nos partenaires distributeurs. Les entreprises ciblées sont les Electriciens régionaux et grands comptes nationaux (dont CA annuel > à 2 M€) sur les départements 35.37.44.49.85   Nous vous accompagnerons et vous offrirons la formation adéquate pour vous permettre de prendre en charge les responsabilités clés du poste :   Développement commercial Vous fidéliserez les clients stratégiques et devrez convertir les prospects ciblés en clients, Vous orienterez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise, Vous réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs, Vous mesurerez par client l'atteinte des objectifs fixés par le management et analyserez la potentialité de développement des entreprises de votre secteur, Vous argumenterez la disponibilité du stock du distributeur de proximité, Vous présenterez aux distributeurs ciblés par les clients utilisateurs les opportunités de business, Vous valoriserez la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs, Vous participerez ponctuellement aux animations mises en place dans la zone (Journées portes ouvertes, téléventes, salons etc.) Vous assurerez le reporting de votre activité (CRM).   Vente et présentation produits Vous assurerez la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité, Vous présenterez et argumenterez les caractéristiques techniques et d'utilisation des produits par rapport à la concurrence, Vous présenterez les nouveaux produits et valoriserez l'innovation.Ce poste est pour vous si vous êtes de niveau Bac+2 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique et si vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de prospection et de communication. Et si en plus, Vous disposez d'une agilité et d'une souplesse d'esprit vous permettant d'être force de proposition et de rebondir avec intelligence face aux problématiques du terrain ? Vous avez une grande capacité d'organisation et de planification et avez une approche 80/20 ? Vous faites preuve de leadership et d'engagement ? Vous maitrisez la Suite Office 365 et avez un anglais professionnel ? Vous connaissez le secteur professionnel du bâtiment/de la construction ou souhaitez le découvrir ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui vous accompagne dans votre développement ?   Alors n'hésitez-plus et postulez pour rejoindre nos équipes ! Informations supplémentaires Poste itinérant sur les départements autour de Nantes : 35.37.44.49.85 Home office / Télétravail Voiture de fonction Convention collective nationale de la métallurgie (IDCC 3248) Statut cadre, forfait 218 jours (RTT) 45-50k € brut annuel dont enveloppe bonus annuel de 8,7k € (paiement mensuel avec rattrapage au trimestre) Mutuelle familiale  Épargne salariale (accord de participation) Compte Epargne Temps (accord CET) CSE oeuvres sociales Engagement Diversité et Inclusion Ce poste est disponible immédiatement. Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes ! Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place. Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.