Missions principales En tant que Responsable Commercial BtoB f/h, vous serez en charge de développer notre portefeuille clients et de structurer notre offre sur le marché des vélos de fonction : Développement commercial * Identifier et prospecter de nouvelles entreprises (PME, ETI, grands groupes) * Développer des partenariats avec les décideurs RH, responsables mobilité et directions générales * Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, démonstration, négociation, conclusion Gestion de comptes & relation client * Assurer le suivi et le conseil auprès des clients existants * Comprendre les besoins spécifiques des entreprises et proposer des solutions adaptées * Fidéliser les clients et anticiper leurs besoins futurs Stratégie & positionnement * Remonter les insights du marché pour contribuer à l'évolution des produits/services * Suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives Communication & promotion * Participer à des salons professionnels et événements BtoB * Contribuer aux actions de communication commerciale (présentations, offres commerciales, démonstrations produit) Profil recherché * Expérience réussie en vente BtoB (mobilité, équipements, services ou IT/solution) * Connaissance des enjeux RSE et de la mobilité durable est un plus * Excellentes capacités de négociation et de relation client * Autonomie, organisation et capacité à travailler en mode projet * Permis B souhaité Ce que nous offrons * Un poste stratégique dans un marché en forte croissance * Autonomie et responsabilités importantes * Rémunération attractive (package 51K€ / an : fixe + variable sur objectifs) * Vélo de fonction et avantages mobilité * Une équipe passionnée et engagée dans la mobilité durable