Dans le cadre d'un remplacement, Andros, Entreprise Familiale Française et multilocale, fière de ses racines et de ses valeurs humaines, recherche pour sa filiale FRUINOV un RESPONSABLE COMMERCIAL H/F Rattaché à la Direction Générale, vous prenez en charge le pilotage de l'équipe commerciale et l'élaboration de la politique commerciale de Fruinov pour assurer le développement des ventes chez Fruinov et la pérennité de la relation clients. Votre mission : - Participer à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise et fixer les objectifs, axes prioritaires par marché - Être attentif aux évolutions du marché et de la concurrence afin d'accompagner l'innovation au sein de l'entreprise - Identifier de nouveaux marchés et opportunités produits - Élaborer des plans de prospection et des stratégies de développement commercial - Animer et encadrer l'équipe commerciale (4 technico-commerciaux et 2 alternants) - Gérer un portefeuille de clients internationaux (Brief, Négociation, Remise de prix, Essais industriels, Gestion des incidents, ...) - Participer aux négociations et visites clients sur certains comptes stratégiques - Structurer les outils et analyser la performance commerciale de l'entreprise et du service au travers de KPI et assurer un reporting régulier à la Direction Générale - Coordonner les projets de développement en lien avec les équipes RetD, Qualité, Production et Supply Chain De formation supérieure Bac+3 à Bac+5 (Commerce, Management, Gestion), vous justifiez impérativement d'une expérience opérationnelle, de 3 à 5 ans, dans le commerce, de préférence dans le secteur de l'agroalimentaire ou en BtoB. Méthodique et rigoureux, vous savez faire preuve d'autonomie dans la conduite de vos missions. Vous êtes force de proposition et vous avez l'esprit d'initiative. Vous faites preuve d'une vision stratégique alliée à une forte capacité opérationnelle. Vous disposez d'un excellent sens du relationnel et de la communication ainsi qu'une forte capacité à convaincre et négocier. Vous avez un leadership, un sens du collectif et une capacité à créer l'adhésion. Vous maitrisez Excel et savez croiser et analyser les données. Vous êtes à l'aise avec les règles générales de comptabilité et de gestion. Votre anglais est courant, à l'écrit comme à l'oral, et vous maitrisez idéalement une troisième langue. Poste en CDI, basé à Collonges la Rouge (19), à 20 minutes de Brive la Gaillarde. Des déplacements réguliers chez les clients et sur des salons sont à prévoir - Mise à disposition d'un véhicule de fonction.