Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la filiale, vous serez en charge du développement du volume d'affaires chez nos clients historiques sur l'univers FERROVIAIRE, en France comme à l'international. VOTRE MISSION SERA DE : * Exploiter le portefeuille clients actifs confié * Détecter les opportunités de croissance dans leurs événements (alliance, partenariat, licence, cession, rachat...) * Construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure en coopération avec les équipes internes * Négocier les offres, les contrats, parfois en clause à clause, les prix, les remises * Conclure ! * Connaissances exigées des équipements électriques et produits associés. * Connaissance exigée des acteurs majeurs du FERROVIAIRE (Alstom, Caf, Siemens, Sncf, Talgo, Stadler, etc.) * Vous avez minimum 10 ans d'expérience sur un tel profil. * Anglais opérationnel impératif * Votre excellent relationnel client et votre savoir-faire dans la création de réseaux vous permet d'identifier les opportunités de croissance chez nos clients actuels. * Vous appréciez tout particulièrement le fait de voir vos clients devenir un compte stratégique. * Vous avez une culture économique et industrielle large vous permettant d'identifier de nouvelles voies de commercialisation de nos produits et services chez nos clients eux-mêmes (nouveaux marchés, nouvelle gamme de faisceaux et câblages électriques/électroniques, solutions d'automatismes). * Vous êtes capable de déceler dans les besoins exprimés par vos contacts, notre capacité à répondre à leurs besoins, s'il le faut en adaptant nos procédés de fabrication habituels. * Vous êtes maître des techniques de fidélisation * Vous êtres maître dans l'art de la négociation, avec une vision durable de la relation client * Excellente connaissance de la gestion des appels d'offres