Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la filiale, vous serez en charge du développement du portefeuille clients de l'Entreprise, tout particulièrement du secteur AERONAUTIQUE-DEFENSE mais pas que, pour la zone FRANCE et INTERNATIONAL (pays proches) Pour ce poste, le candidat partagera son activité entre home office, présence sur le site d'OSNY, notre établissement chef de file des activités AERO DEFENSE, et les rdv de clientèle (prospection et suivi clients). VOTRE MISSION SERA DE : * Exploiter votre carnet d'adresses * Etablir un plan de prospection commerciale dynamique * Prospecter et obtenir des rdv qualifiés * Présenter l'ensemble des produits et services de l'Entreprise afin de développer notre notoriété et obtenir des dossiers de consultation * Rédiger l'offre commerciale incluant le mémoire technique, en coopération avec les équipes internes * Coordonner vos actions avec vos homologues en place * Négocier et conclure. * Vous êtes un fin connaisseur des équipements électriques types faisceaux/harnais, équipements électro-techniques et produits associés. * Vous connaissez bien les secteurs industriels du secteur principalement AERONAUTIQUE - DEFENSE * Vous avez une culture économique et industrielle large vous permettant d'identifier de nouvelles voies de commercialisation de nos produits et services (nouveaux clients, nouveaux marchés, nouvelle gamme de faisceaux et câblages électriques/électroniques). * Vous êtes capable de déceler dans les besoins exprimés par vos contacts, notre capacité à répondre à leurs besoins, s'il le faut en adaptant nos procédés de fabrication habituels. * Vous savez analyser un marché pour le segmenter, identifier les cibles, proposer un plan de prospection commerciale. * Vous êtes maître des techniques de prospection. * Vous êtres maître dans l'art de la négociation, avec une vision durable de la relation client. * Vous avez minimum 5 ans d'expérience sur un tel profil.