SOJA est une centrale d'achats à taille humaine, au service d'un réseau de jardineries indépendantes et passionnées. Notre mission est de mutualiser les achats, proposer des services innovants et soutenir la croissance de nos adhérents. Dans un contexte de départ à la retraite, nous cherchons un profil clé pour notre service achats. Véritable pilote sur les articles jardin et animalerie, vous serez l'interface stimulante entre notre réseau de jardineries partenaires et leurs fournisseurs. Facilitateur d'affaires, vous savez structurer, négocier et apporter votre dynamisme sur un marché de spécialistes. Vous aurez une maitrise de vos familles à 360° : Définition de l'offre produits o Obtenir une vision claire du marché : identifier les tendances et les comportements clients, réaliser la veille concurrentielle, élaborer les répartitions par familles et gammes o Structurer les gammes : identifier les 20/80, les produits en cross-merchandising, hiérarchiser les marques en fonctions de critères de marges, CA et notoriété o Sélectionner les produits à mettre en avant : tract, TG, animations, foires o Analyser les performances des gammes et les ajuster en conséquence o Proposer le merchandising adapté à chaque gamme : mobilier, clefs d'entrées consommateurs. o S'assurer de la qualité des produits et du respect des normes. Suivre les réglementations concernées Relations avec les fournisseurs : o Structurer et fidéliser le référencement fournisseur : élaborer une stratégie pour proposer aux magasins un panels de fournisseurs et de produits répondants à leurs attentes et à celles du marché o Sourcer et référencer de nouveaux fournisseurs : mise en place d'un contrat de partenariat en définissant les conditions magasins et les conditions centrale o Négocier les prix d'achats : tarifs annuels, offres promotionnelles, animations, volumes groupés, présaisons. Ceci au moyen d'appels d'offres et d'études comparatives o Structurer un plan de mise en avant des fournisseurs et de leurs promotions Relations avec les jardineries adhérentes o Conseiller les magasins sur les différentes familles produits : gestion du rayon et sa dynamique commerciale. Encourager à la mise en place de nouvelles familles et optimiser celles implantées. o Expliquer les offres et dossiers diffusées. Personnaliser l'approche suivant les identités des magasins o Visiter les jardineries pour leur prodiguer des conseils pratiques et les aider physiquement à monter les rayons. Identifier les axes d'amélioration in situ o Être le relai de la politique commerciale du fournisseur. Aider à la résolution des litiges importants o Former aux produits Profil Recherché : - Formation : Bac+3/5 avec une expérience confirmée en achats ou commercial terrain dans le jardin et/ou l'animalerie Compétences Techniques : o Maitrises des techniques de négociations, de structurations de gammes et d'analyse o Aisance relationnelle et rédactionnel fluide o Connaissances approfondies de plusieurs rayons parmi : outils, arrosage, plasticulture, engrais, phytosanitaires, terreaux, semences, poteries, animalerie, bassin, équipement extérieur. o Connaissance de la gestion des rayons ou d'un magasin o Très bonne maîtrise de Word et d'Excel Qualités personnelles : - Dynamique, force de proposition, positif, innovant - Négociateur, déterminé, assertif - Organisé, rigoureux, structurant, analyste - Capacité à fédérer, conciliateur, pédagogue - Agile pour s'adapter à des interlocuteurs variés (jardineries, centrale, fournisseurs) et adopter des stratégies différentes d'une gamme à l'autre Notre Proposition : - Un environnement de travail dynamique au sein d'un réseau de passionnés du jardin - Un poste transversal offrant une autonomie et la possibilité de s'épanouir dans un rôle à fort impact - Des formations et l'accompagnement au sein d'une petite équipe soudée - Périmètre produits à détermine