Notre client, acteur reconnu dans les solutions de cartes multiservices (paiement, identification, accès.), recrute son futur chargé de développement commercial (H/F) Vous êtes en charge du développement commercial sur votre secteur auprès d'acteurs de l'enseignement supérieur. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en contribuant activement à la croissance de l'activité. Vos missions principales : Développement commercial - Développer un portefeuille clients auprès des universités, écoles et établissements d'enseignement supérieur - Mener des actions de prospection active (appels, rendez-vous, salons, réseaux professionnels) - Identifier de nouvelles opportunités de business sur votre secteur Gestion du cycle de vente - Gérer des cycles de vente longs et complexes, du premier contact à la signature - Répondre aux appels d'offres et construire votre stratégie commerciale - Négocier et conclure les contrats Suivi et relation client - Assurer un suivi régulier de vos prospects et clients - Développer des relations durables et de confiance - Représenter l'entreprise sur votre secteur géographique (Grand Est, Bourgogne Franche-Comté, Auvergne Rhône Alpes, PACA) Votre profil : Expérience de 2 à 5 ans en développement commercial BtoB (idéalement dans des environnements techniques, solutions ou services) Goût du terrain et de la conquête commerciale Capacité à gérer des cycles de vente longs et structurés Excellente aisance relationnelle et sens du service client Maîtrise des outils informatiques (Excel, CRM, gestion des appels d'offres) Autonomie, organisation, persévérance et esprit de performance