BeeBryte est une entreprise innovante spécialisée dans l'optimisation énergétique et la maintenance prédictive des équipements CVC et de réfrigération. Grâce à nos solutions basées sur l'intelligence artificielle, nous accompagnons nos clients dans la réduction de leur consommation énergétique et de leur empreinte carbone. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer pour rejoindre notre département Sales & Marketing. Intégré au service commercial, vous assurez les missions suivantes : - Prospecter activement et structurer son portefeuille : identifier, cibler et contacter quotidiennement des prospects (GMS, logistique, industrie) via des campagnes de prospection téléphonique et multicanale (email, LinkedIn), en priorisant les comptes à fort potentiel. - Qualifier et comprendre les enjeux clients : analyser les besoins des prospects, identifier leurs problématiques énergétiques, leurs contraintes opérationnelles et leurs leviers de décision afin de proposer une approche commerciale pertinente. - Piloter l'ensemble du cycle de vente : gérer de manière autonome toutes les étapes du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la négociation et la signature des contrats (closing) - Structurer, suivre et optimiser le pipe commercial : alimenter et maintenir à jour le CRM, suivre les KPI (taux de transformation, volume d'appels, pipeline), analyser ses performances et ajuster ses actions pour atteindre ses objectifs. - Collaborer avec les équipes internes : travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et techniques pour affiner les propositions commerciales et maximiser le taux de conversion. - Assurer une veille marché et concurrentielle : suivre les tendances des secteurs ciblés et les pratiques concurrentes afin d'adapter son approche commerciale. Vous êtes titulaire d'une formation commerciale ou équivalente, avec une première expérience en prospection commerciale. Vous maîtrisez les techniques de négociation ainsi que l'utilisation de logiciels CRM. Vous faites preuve d'un excellent relationnel, d'une forte capacité d'écoute et d'adaptation. Autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous souhaitez relever des défis ambitieux au sein d'une équipe dynamique.