Je recrute pour mon client, un acteur historique du négoce international basé à Perpignan, en pleine transformation. Structure reconnue pour son expertise et son ancrage local, l'entreprise ouvre aujourd'hui un nouveau chapitre de son développement en s'appuyant sur l'intégration à un groupe international leader, spécialisé dans la création variétale et la production de fruits et légumes premium. Dans ce contexte, notre client est à la recherche d'un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour accompagner cette dynamique. Ce que notre client vous propose : Un CDI - Statut Cadre (forfait jours) Une rémunération attractive (fixe + variable selon profil) Un véhicule de fonction et téléphone Un environnement international et multiculturel Des perspectives d'évolution réelles Rythme : du lundi au samedi (un samedi sur deux travaillé)Votre rôle : développer, structurer, conquérir ! Rattaché(e) directement à la Direction, vous jouez un rôle central dans la stratégie commerciale et le développement des comptes clés. Vos missions couvrent l'ensemble de la chaîne de valeur : - Développement Grands Comptes Identifier, prospecter et signer de nouveaux clients (centrales d'achat, grande distribution, distributeurs clés) - Analyse marché et stratégie Détecter les opportunités, anticiper les tendances et positionner des offres à forte valeur ajoutée - Valorisation de l'offre Promouvoir des produits premium et des variétés différenciantes auprès des décideurs - Pilotage opérationnel Coordonner achats, ventes et logistique dans un environnement en flux tendu - Négoce et sourcing Assurer un lien étroit avec les fournisseurs pour garantir qualité et disponibilité - Suivi de la performance Piloter marges, cotations, litiges et assurer un suivi rigoureux de votre activité Vous êtes un(e) développeur(se) commercial(e) avec une forte culture du résultat et une appétence pour les environnements exigeants. - Expérience de 3 à 5 ans minimum en commerce BtoB, idéalement en fruits et légumes, produits frais ou agroalimentaire - Expérience ou forte exposition aux Grands Comptes - Bonne compréhension des enjeux du secteur : saisonnalité, réactivité, gestion des marges - Excellentes compétences en négociation et en analyse - Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et international Langues : - Anglais et espagnol courant indispensables Ce qui fera la différence - Tempérament de chasseur(se) avec une forte orientation résultats - Capacité à allier vision stratégique et efficacité opérationnelle - Autonomie, rigueur et sens du collectif - Sensibilité produit et intérêt pour les offres premium