L'AFPA en bref Premier organisme de formation professionnelle en France, l'AFPA accompagne chaque année des milliers d'adultes dans leur projet de reconversion ou de montée en compétences. Acteur de service public, nous œuvrons pour l'insertion et l'emploi durable sur l'ensemble du territoire. Vos missions Rattaché(e) à la direction régionale, vous êtes l'ambassadeur(rice) de l'offre de formation de l'AFPA auprès des entreprises et des prescripteurs des départements de l'Aisne (02) et de l'Oise (60). À ce titre, vous : Prospectez et développez un portefeuille de clients entreprises (TPE, PME) sur votre secteur géographique ; Analysez les besoins en compétences de vos interlocuteurs et proposez des solutions de formation adaptées (formations qualifiantes, certifiantes, POEC, AFPR, CPF, etc.) ; Construisez et entretenez des relations de confiance avec les partenaires institutionnels (France Travail, OPCO, Conseil régional, missions locales) ; Suivez et fidélisez votre portefeuille clients en assurant un service de qualité tout au long de la relation commerciale ; Contribuez au reporting commercial et au suivi des objectifs via le CRM interne ; Participez aux actions de représentation de l'AFPA sur le territoire (salons, forums emploi, réunions partenariales). Profil recherché Formation Bac+2 minimum dans le domaine commercial, de la vente ou du développement d'affaires ; Expérience confirmée d'au moins 3 ans dans un poste commercial en B2B, idéalement dans le secteur des services, de la formation ; Bonne connaissance du tissu économique des départements 02 et/ou 60 appréciée ; Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing ; À l'aise avec les outils numériques et les CRM ; Des déplacements quotidiens sur le territoire sont à prévoir. Qualités attendues : autonomie, sens de l'écoute, aisance relationnelle, goût du challenge et esprit d'équipe. Ce que nous proposons Rémunération fixe de 32 000 € à 35 000 € brut annuel sur 13 mois, selon profil et expérience ; Véhicule de service mis à disposition ; Organisation du travail sur 4 jours et demi par semaine ; Mutuelle d'entreprise, tickets restaurant ou restaurant d'entreprise ; Intégration et formations internes pour vous accompagner dans la prise de poste ; Environnement de travail porteur de sens, au service de l'insertion professionnelle. Processus de recrutement Envoyez votre CV via France Travail. Les candidatures seront étudiées au fil de leur réception. Un entretien téléphonique préalable sera organisé, suivi d'un entretien en présentiel, dans un premier temps avec la responsable du recrutement, puis dans un second temps avec la direction commerciale.