En tant que professionnel(le) du développement commercial, vous serez responsable d'accroître notre portefeuille client, de développer de nouvelles opportunités d'affaires et de renforcer notre présence sur le marché. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, commerciale et de gestion de projets pour atteindre nos objectifs stratégiques. Si vous êtes passionné(e) par la croissance des entreprises, doté(e) d'un excellent sens de la négociation et maîtrisez les outils CRM, ce poste est fait pour vous. 1. Prospection commerciale - Identification de nouvelles opportunités : Le business développeur junior est responsable de la recherche de nouveaux clients potentiels. Il effectue des recherches de marché pour identifier des prospects dans des secteurs d'activité spécifiques et analyser les besoins commerciaux non satisfaits. - Prise de contact initiale : Il initie des premiers contacts avec les prospects (par téléphone, email, réseaux sociaux, salons professionnels, etc.), présente l'entreprise et ses services/produits, et cherche à établir une relation de confiance. - Création et gestion de listes de prospects : Il peut utiliser des outils CRM (Customer Relationship Management) pour gérer et organiser les prospects, en notant les interactions et en planifiant les suivis. Le but est d'alimenter le pipeline commercial avec des leads qualifiés. 2. Qualification des prospects - Analyse des besoins des clients : Une fois le contact établi, il s'assure de bien comprendre les besoins et attentes des prospects afin de déterminer si l'offre de l'entreprise répond à leurs exigences. - Segmentation des prospects : Il catégorise les prospects en fonction de critères comme le budget, le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, ou le potentiel de conversion, pour mieux cibler les efforts commerciaux. - Préparation des argumentaires : En fonction des besoins du prospect, il personnalise les discours et les offres commerciales, en adaptant la présentation des produits/services pour répondre aux attentes spécifiques du client. 3. Réalisation des offres commerciales - Elaboration de propositions commerciales : Le business développeur junior participe à la préparation d'offres commerciales en collaboration avec les équipes internes (marketing, technique, etc.). Il peut rédiger des devis, des propositions de partenariat, ou des offres de service. - Présentations de produits/services : Il réalise des présentations personnalisées pour les prospects, en mettant en avant les avantages et la valeur ajoutée des solutions proposées par l'entreprise. Cela peut inclure des démonstrations, des visuels ou des études de cas. 4. Suivi et négociation - Suivi des prospects : Après avoir envoyé une offre ou une proposition, le business développeur junior suit régulièrement les prospects pour recueillir leur retour, répondre à leurs questions, et s'assurer qu'ils sont toujours intéressés. - Négociation des conditions commerciales : Bien qu'il puisse travailler sous la supervision d'un senior ou d'un responsable commercial, le business développeur junior participe à la négociation des termes des contrats, des prix, et des délais de livraison en fonction des besoins du client et des possibilités de l'entreprise. - Clôture des ventes : Il participe à la phase finale de la vente, en s'assurant que les clients signent les contrats et que toutes les conditions sont réunies pour que l'affaire soit concrétisée. 5. Gestion de la relation client - Suivi après la vente : Le business développeur junior assure la relation avec les clients après la signature, en s'assurant de leur satisfaction et en répondant à toutes les questions ou préoccupations. Cela inclut parfois l'accompagnement à la mise en place du produit ou service. - Fidélisation des clients : Il travaille également sur des actions de fidélisation.