Le Cellier du Périgord, maison emblématique des produits du terroir et des paniers gourmands, recherche un(e) Commercial(e) BtoB expérimenté(e) pour accompagner son développement auprès des entreprises, dans le cadre d'un remplacement de longue durée. Vous intégrez l'équipe CEPPW et développerez les ventes de paniers gourmands auprès des entreprises et des CSE, ainsi que des collectivités et mairies. Votre rôle en tant que Commercial(e) BtoB sédentaire : - Commercialiser des paniers gourmands de produits du Périgord et du Sud-Ouest, à forte valeur artisanale - Élaborer des propositions personnalisées en fonction des besoins, budgets et modalités des consultations - Constituer les dossiers nécessaires dans le cadre des lettres de consultation et des marchés publics - Développer un portefeuille de clients existants, en entretenant une relation de proximité et de confiance - Exploiter les comptes prospects identifiés pour accroître notre présence auprès des collectivités (Prospection téléphonique, réseaux, salons professionnels) - Assurer le suivi des dossiers (commandes, livraisons, satisfaction) dans le respect des procédures administratives - Collaborer étroitement avec l'équipe logistique et production pour garantir la bonne exécution des marchés - Analyser les performances commerciales du secteur Mairies et Collectivités chaque semaine pour piloter votre activité, ajuster vos actions et contribuer aux objectifs de l'équipe Profil recherché : . Vous maîtrisez l'élaboration de dossiers de marchés publics et êtes à l'aise avec les procédures associées. . Vous justifiez d'une expérience significative en vente BtoB (minimum 1 à 3 ans), idéalement dans les secteurs des produits alimentaires ou du cadeau d'affaires. . Dynamique, organisé(e) et doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez autant conseiller que convaincre. . Vous avez une vraie appétence pour les produits du terroir et prenez plaisir à les valoriser. . À l'aise avec les outils bureautiques et les CRM, vous êtes prêt(e) à vous investir sur un poste sédentaire, basé dans nos bureaux à Vézac (24). Pourquoi nous rejoindre ? Une entreprise conviviale à taille humaine, ancrée dans une région riche en savoir-faire. Des produits de qualité, artisanaux, qui font vraiment plaisir. Une rémunération motivante avec fixe + primes + avantages. CONDITIONS DE TRAVAIL Travail en équipe à horaires réguliers, du lundi au vendredi Travail en « open space » Travail assis toute la journée Utilisation journalière du téléphone, casque, micro, chat, ordinateur. Prise de poste rapide souhaitée.