Mission : Développer l'activité et le rayonnement de l'association par la commercialisation de formations sur-mesure en intra, de contrats d'apprentissage, et la sécurisation des parcours des stagiaires de la formation continue via la création, le développement et l'animation d'un réseau de partenaires clients et employeurs. Développement Commercial (OSEO) - Stratégie de commercialisation : Définir et exécuter un plan d'action commercial en identifiant les cibles prioritaires. - Prospection multicanale : Mener des actions directes (phoning, mailing, LinkedIn) pour ouvrir de nouveaux comptes et répondre aux demandes de renseignements B2B. - Vente Conseil : Comprendre le besoin des entreprises et organisations pour contribuer à construire des propositions de formation sur-mesure. - Maîtrise des dispositifs de financement et aides à l'embauche des apprentis et PSH : Conseiller les clients sur les leviers de financement (OPCO, dispositifs publics) pour faciliter la vente (appui technique interne pour l'ingénierie de financement). Développement et dynamisation de l'Alternance (CFA) - Sourcing d'employeurs : Prospecter et fidéliser des entreprises et organisations pour l'accueil d'apprentis sur les Titres Professionnels du pôle. - Co-construction de sessions : Détecter des besoins groupés en entreprises pour initier le développement de sessions d'apprentissage spécifiques ou dédiées. - Intermédiation active : Présenter les profils des candidats admis au CFA aux entreprises et assurer le suivi jusqu'à la signature du contrat en collaboration avec les CIP. Responsabilités, Pilotage et Reporting - Mise en place et suivi CRM : Participer au déploiement de l'outil CRM et en assurer la saisie rigoureuse pour piloter le tunnel de vente et le placement des apprenants. - Collaboration pédagogique : Faire remonter les signaux du marché pour ajuster l'offre et les contenus de formation aux réalités des recruteurs. - Veille territoriale : Identifier les opportunités (appels d'offres, grands chantiers, évolutions réglementaires) sur le bassin d'emploi. - Opérations Marketing : Concevoir et diffuser des campagnes ciblées pour promouvoir les expertises de l'association. Poste en CDI: 80% ou temps plein