Vous souhaitez rejoindre une entreprise en forte croissance qui allie impact social et innovation ? Chez AccessiWay, nous avons un objectif ambitieux : rendre le monde numérique accessible à tous, partout. En tant que leader européen de l'accessibilité numérique, nous connaissons une phase de forte croissance et de transformation, avec un focus stratégique croissant sur notre équipe Sales. Nous recherchons donc des SDR ambitieux, curieux et orientés clients, prêts à nous rejoindre dans cette aventure et à contribuer activement à notre mission. Vous évoluerez dans un environnement scale-up dynamique et en pleine expansion, devenant un point de référence dans la génération de nouvelles opportunités commerciales et la promotion de solutions numériques inclusives. Votre mission Identifier et qualifier de nouveaux leads via des activités outbound (appels, emails, LinkedIn) et inbound. Planifier et gérer les démonstrations pour les Account Executives, en supportant l'ensemble du cycle de vente. Collaborer étroitement avec les Account Executives, le Marketing et les équipes internes pour maximiser les résultats commerciaux. Utiliser le CRM pour gérer la pipeline, les prévisions et les activités quotidiennes de manière structurée. Se tenir informé des tendances en accessibilité numérique, réglementation et marché. Faire preuve de curiosité, de proactivité et d'envie d'apprendre, contribuant activement à la croissance de l'équipe Sales. Profil recherché 2 à 4 ans d'expérience dans des rôles Sales ou en génération de leads. Forte motivation, orientation, résultats et résilience. Excellentes compétences en communication, présentation et relation client. Capacité à travailler de manière organisée et autonome dans un environnement dynamique. Connaissance des CRM et outils de sales (HubSpot, Lemlist, Lusha, Apollo). Maîtrise du français et bonne maîtrise de l'anglais. Atouts Expérience dans la vente B2B, SaaS ou solutions tech. Intérêt pour le monde digital, web ou IT. Sensibilité aux thématiques accessibilité, inclusion et impact social. Ce que nous offrons Une entreprise guidée par une mission claire : construire l'avenir de l'accessibilité numérique. Un environnement de travail dynamique, international et inclusif. De l'espace pour grandir, prendre ownership et apprendre chaque jour. Formation continue, mentoring et feedback réguliers. Événements d'équipe et initiatives internes pour créer de vraies connexions.