Descriptif du poste: VOS MISSIONS :   Dans le cadre de notre développement commercial et sous la responsabilité du Chef des Ventes, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Technico-Commercial Parc Installé Nord / Normandie / Grand Est (H/F) pour développer l'activité du Parc installé. Vous êtes rattaché à l'agence de Champs sur Marne (77).   Dans ce cadre-là, vos missions principales seront les suivantes :     ·         Identifier les besoins et organiser des rendez-vous chez ses clients   ·         Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel.).   ·         Vendre du service et des contrats de maintenance logiciel   ·         Accompagner et motiver le réseau de partenaires pour faire évoluer les sites existants   ·         Assurer le suivi commercial et technique des réalisations de grands projets : Analyse des cahiers des charges, études de faisabilité, réalisation des chiffrages sous la responsabilité de son responsable secteur.   ·         Pour les clients finaux, étudier la solution technique pour répondre aux besoins spécifiques du client et établir les propositions commerciales   ·         Conseiller les clients sur les nouvelles technologies et nouvelles versions de logiciels   ·         Participer à la constitution des dossiers de réponse aux appels d'offres chez les clients qu'il suit   ·         Participer à la réalisation des démonstrations auprès des clients lors de visite ou lors de salons professionnels ou d'opérations commerciales particulières.   Déplacements fréquents et réguliers sur votre secteur (Nord, Normandie, Belgique et Grand Est) et au siège occasionnellement. Profil recherché: PROFIL RECHERCHE :   Formation commerciale et technique en électronique ou informatique industrielle BAC+3 à BAC+5 3 ans  minimum d'expérience commerciale et développement d'un portefeuille de clients existants   Compétences techniques : ·         Connaissance de la sécurité électronique de bâtiment ·         Sens de la négociation ·         Savoir assurer le processus de vente des projets jusqu'à la prise de commande ·         Savoir effectuer une analyse de marché ·         Maitrise des outils de gestion de la relation client (CRM)              Soft skills :   ·         Autonomie ·         Capacité d'adaptation, d'anticipation, prise d'initiative. ·         Goût du challenge ·         Dynamisme ·         Esprit d'équipe     POURQUOI NOUS REJOINDRE ?   Nous sommes une société à taille humaine (90 personnes, avec vous 91  ), les locaux sont à Aix en Provence.   Vous travaillez avec des équipes ouvertes et bienveillantes et un management fondé sur la confiance, le soutien et la responsabilité  Vous aurez un accès à notre Plateforme e-learning !  Le groupe VITAPROTECH offre des possibilités d'évolution et mobilité France et International  Pour les fêtes de fin d'année VITAPROTECH nous offre des chèques cadeaux pour vous et vos enfants  La mutuelle entreprise est prise en charge à 70% et les tickets restaurant sont pris en charge à 60% par l'employeur  Si vous bénéficiez de RTT, vous pouvez vous les faire racheter.  Vous bénéficiez aussi de la Prime de Participation  Dans le programme VITAPROTECH, vous pouvez obtenir une Prime de Cooptation de 1000€ &l