Le/la Head of Business Development intervient dans le management et le développement de l'équipe commerciale ainsi que dans l'optimisation des stratégies et processus de prospection. Sans que cette liste puisse être considérée comme exhaustive ou limitative, le/la Head of Business Development est chargé/e des activités suivantes : - Piloter et développer l'équipe BDR, en fixant les objectifs, accompagnant les performances et structurant la fonction pour maximiser l'efficacité commerciale. - Définir et déployer la stratégie de prospection et de génération de leads, en optimisant les messages, scripts et séquences pour améliorer la conversion et le pipeline business. - Suivre et analyser les performances via le CRM et les indicateurs clés, et conduire l'amélioration continue des outils et process. - Collaborer avec les Account Executives, Marketing et Produit afin d'aligner la stratégie commerciale avec les besoins du marché et les priorités business.