Le pôle Insertion Professionnelle de LADAPT MEDITERRANNÉE est composé de plusieurs services dont un ESRP (Établissement et Services de Réinsertion Professionnelle), un CFAS (Centre de Formation d'Apprentis Spécialisé accompagnant des apprentis en situation de handicap) et un organisme de formation proposant des actions de formation, sensibilisation et conseil aux entreprises et organisations. Rattaché(e) à la Responsable du pôle Insertion professionnelle, le (la) chargé(e) de relations entreprises doit être capable de concilier une culture du chiffre (objectifs de contrats d'apprentissage, chiffre d'affaires formation continue) avec les valeurs de l'association. L'objectif n'est pas seulement de "vendre", mais de créer des partenariats durables qui sécurisent l'avenir des apprenants et l'inclusion des personnes en situation de handicap dans la Cité. Vos Missions : Développement Commercial de notre organisme de formation - Stratégie de commercialisation : Définir et exécuter un plan d'action commercial en identifiant les cibles prioritaires. - Prospection : Mener des actions directes (phoning, mailing, LinkedIn) - Vente Conseil : Comprendre le besoin des entreprises et organisations pour contribuer à construire des propositions de formation sur-mesure. - Maîtrise des dispositifs de financement et aides à l'embauche des apprentis et PSH : Conseiller les clients sur les leviers de financement (OPCO, dispositifs publics) pour faciliter la vente (appui technique interne pour l'ingénierie de financement). Développement et dynamisation de l'Alternance au sein de notre CFAS (Centre de Formation d'Apprentis Spécialisé) - Sourcing d'employeurs : Prospecter et fidéliser des entreprises et organisations pour l'accueil d'apprentis sur les Titres Professionnels du pôle. - Co-construction de sessions : Détecter des besoins groupés pour initier le développement de sessions d'apprentissage spécifiques ou dédiées. - Intermédiation active : Présenter les profils des candidats admis au CFA Développement de l'engagement partenaires pour notre ESRP (Établissement et Services de Réinsertion Professionnelle) - Maillage territorial : Constituer et animer un vivier de lieux de stages - Mobilisation des partenaires : Engager les professionnels dans la vie du centre (témoignages, interventions). Responsabilités, Pilotage et Reporting - Mise en place et suivi CRM : Participer au déploiement de l'outil CRM et en assurer la saisie rigoureuse. - Collaboration pédagogique : Faire remonter les signaux du marché pour ajuster l'offre et les contenus de formation aux réalités des recruteurs. - Veille territoriale : Identifier les opportunités (appels d'offres, grands chantiers, évolutions réglementaires) sur le bassin d'emploi. - Opérations Marketing : Concevoir et diffuser des campagnes ciblées pour promouvoir les expertises de l'association Savoirs & Savoir-faire : Maîtrise du cycle de vente B2B, Grande Autonomie : Capacité à piloter son propre plan d'action, Aisance relationnelle : Adaptabilité face à des publics variés (DRH, référents handicap, apprentis et stagiaires.), Aisance numérique : Pack Office, réseaux sociaux, outils CRM, Connaissance du secteur économique local indispensable, La connaissance du monde de la formation serait un plus. Poste basé à Toulon, déplacements quotidiens dans l'agglomération toulonnaise, fréquents dans le Var et réguliers dans la région PACA, avec une action prioritaire sur les départements 13 et 06 Durée du temps de travail : 80%, possibilité de temps plein